单一价格策略

出处：按学科分类—政治、法律 复旦大学出版社《国际惯例词典》第212页（1308字）

单一价格策略是指对购买同数量同一类型产品的顾客，给予相同价格、同等待遇，不讨价还价的策略。

单一价格策略在定价中使用相当广泛。与之相对的是变动价格策略。变动价格策略是指对不同的顾客，根据当时的市场情况以及企业自身的因素等，给予不同价格的策略。

变动价格策略的优点就在于相当灵活，在一定程度上可以帮助企业扩大销售。

单一价格策略具体有以下三种具体做法。

(1)单位产品零售价单一法。统一规定单位产品的零售价，并使之相等的一种定价方法。这种方法可以使企业的价格意图直接体现到消费者身上，避免了因经销商加价的厚薄不均而使企业单一价格策略不能真正得到贯彻实施。

要实行这种方法，必须与各地的批发商、零售商们打好交道，确保零售价的统一。同时，应正确处理好企业与销售渠道中的各单位的利益分配，以避免因各种因素导致的批发商利益分配不均从而引起经销商的不满。

单位产品零售价单一法，主要适用于那些大众化产品，尤其是那些经济型、普及型的日常用品的定价。

(2)批发价格单一法。

即一定批量的定货所给予的价格统一。

批发价格单一法着重于经销商进货价格的统一，只使企业的单一定价意图反映到经销批发商这一层，但不能反映到最终消费者阶层。这种单一定价法有局限性，重点只放在了对批发商的单一价格的公平对待上，往往不能真正贯彻企业的定价意图。批发价格单一法主要适合于那些销售大多靠经销商销售的非普及性、非大众化的产品，诸如一些工业用的原材料等的定价。

此定价法注重了对经销商的公平对待，但却缺乏考虑诸多影响因素，不利于经销商积极性的调动。

(3)局部定价单一法。

即价格并不完全单一，而是根据不同的情况分别处理。在不同的情况下，各自保持单一价格的定价方法。

此定价方法可分为以下三种：

①地区价格单一法：在一个销售地区，保持价格单一的方法。其中又可分为零售价单一法与批发价单一法两种。此法考虑了地理差价，有利于扩大销售范围。

②季节价格单一法：不同的季节之中，保持价格稳定的方法。

亦可分为零售价单一法与批发价单一法。优点是考虑了时差价，避免企业的损失。

③分级批发价格单一法：根据批发商的业绩和批发数量，明确规定一定数量下的价格，并公布出一定销售业绩下的价格。这种单一法对于提高企业价格透明度、调动批发商积极性、方便企业价格管理，均有很大益处。

实行单一价格策略的优点就在于能够提高企业价格的透明度，容易博得顾客的信任与好感，同时方便企业的价格管理。与之相对的变动价格策略有较大的灵活性。比较适合于零售企业和一些大件商品的定价。