尾数定价法

出处：按学科分类—政治、法律 复旦大学出版社《国际惯例词典》第214页（716字）

尾数定价法，是心理定价策略的一种，是整数定价法的对称。

尾数定价法是指企业有意识地把商品售价不定成整数，而留有尾数的一种定价方法。由于尾数定价法中的尾数大多采用奇数，所以亦称为奇数定价法。

尾数定价法主要利用的是消费者求廉的心理以及心理认识上的错觉。通过尾数定价，以降低售价的大数等级，给消费者以一种很“便宜”的感觉和定价精确的印象。尾数定价法主要适用于价值较低、购买频率较高、消费需求量大的一般日用品、副食品等。

消费者在购买一般日用品等商品时，往往很注重价格因素，总希望能买到便宜一点的商品，正因为如此，把商品价格留有零头就显得便宜了，有时尽管是几分钱之差，但在消费者心中的感觉却是大不相同的。

而且尾数定价，能够让消费者觉得，这个价格是企业精确计算后得出的，是合理的，消费者由此认为企业对消费者是负责的，并由此而对企业的产品产生信赖感。

根据美国部分消费心理学家的研究，美国市场上5美元以下的商品，末位数是9的最受欢迎；5美元以上的，末位数是95的销售量最好。

但在港澳以及日本市场，流行尾数用偶数定价。

其理论依据是偶数能给人以一种稳定、安全的感觉。

其中以末位数为8者最佳，因为8在日本被认为吉祥如意，而在港澳地区则与发财致富、财源茂盛联系在一起。目前，我国也流行着用8作尾数的定价法。

必须补充说明的是，尾数定价法不适用于高档消费品，对于一些一般消费品中的名牌产品，尾数定价法也不宜采用。