习惯定价法

出处：按学科分类—政治、法律 复旦大学出版社《国际惯例词典》第213页（1388字）

习惯定价法是指在市场上长期使用、并为一般消费者所承认和接受的比较习惯和固定的商品的定价方法，也称做定型价格定价法。

由于消费者在长期的购买活动中，对某种商品的价格形成了习惯性，企业在制定价格时，就必须按照消费者的经验和主观认定的商品价格来定价。这种方法主要适用于消费者日常生活中的必需品。在市场上，有许多日用消费品的价格，在很长时间内保持着稳定，久而久之就形成了消费者认为理所当然的习惯价格。

例如，食盐几角一斤，火柴几分一盒等等。由于习惯性价格的特性，消费者往往把习惯价格作为衡量价格高低涨落的标准，并作为衡量商品质量好坏的标准。所以，习惯性价格一旦变动，就会引起消费者的强烈反应。故改变习惯性价格要相当慎重，以免引起公众的强烈不满乃至愤怒，从而对企业不利乃至造成社会动荡。

判断一个商品的价格是否是习惯性价格，可根据习惯性价格的特点来进行：(1)习惯性价格比较稳定，有相对的价格固定性；(2)习惯性价格传播面广，并已深入人心，消费者只要想购买这种商品，就会自然联想到习惯性价格；(3)买卖双方均能接受，习惯性价格被认为是一种合理价格。

不过，有时习惯性价格对卖方不利，只是一定时期内的合理价格。

企业对于形成习惯性价格的商品，定价时一般采用习惯性价格作为本企业商品的价格，这对于企业有一定好处。由于价格稳定，这有利于企业加强经济核算、降低成本、增加生产量，从而确保企业利润的稳定性。习惯定价也有利于企业形象的维护，有利于整个社会的安定和繁荣。

不过，有些时候，习惯价格低于成本，而企业又不能随意提高价格，对此情况，可采用以下五种对策：

(1)改进工艺，尽量降低成本，维持原价，薄利多销；

(2)改进产品，生产同类新型产品，以新产品的盈利来弥补原有产品的亏损；

(3)更新产品包装，或是更新牌号，以特殊型号代替普通型号等方法来改进整体产品，再辅之以广告、宣传等手段，逐步形成新的习惯性价格；

(4)减少产品不必要的功能，变相降低产品质量，从而降低成本；

(5)对此类商品也可采用逐步撤出市场这一方法，甩掉这个包袱。

在处理习惯性定价的问题上，许多企业的做法是很成功的。诸如以精装盐代替粗盐的方法来提高盐的习惯价格，以及以一套缝衣针的一起出售来取代一根针出售的方法。

习惯性定价法也有些缺点和不足：它虽然对安定生产、稳定生活有一定的作用，但对于刺激生产、增强生产者的竞争观念等有消极作用，特别是不利于增加产品的花色品种、促进产品的更新换代以及提高产品质量。

习惯价格是企业销售量最大时的价格，超过或低于该价格，销售量都会降低，这对于企业定价的改变很不利。

随着经济的发展，习惯定价法应该限制在一定范围之内。