整数定价法

出处：按学科分类—政治、法律 复旦大学出版社《国际惯例词典》第213页（742字）

整数定价法，是心理定价策略的一种，是尾数定价法的对称。

整数定价法是指企业有意识地把商品的销售价格不留有尾数而定成整数，以增强价格的明朗性并满足消费者结算简便的要求。这种定价法主要适合于高档消费品以及特别价低的商品。

高档消费品，消费者在购买时注重的是质量、外观、样式以及售后服务，主要还是要借助高档消费品提高自己的身份。

这群消费者注重的并不是价格，而是商品中的名气与品牌。这类商品如果定价时采用尾数定价法，一方面结算时嫌麻烦，另一方面也削弱了商品的高档气氛。美国一位汽车经销商曾将一辆高级轿车的价格定位9999．99美元，想利用人们求廉的心理来扩大轿车的销售量，但问津者寥寥；后来他把价格改为10000美元，汽车销路大开，一天卖出好几辆。

这就充分体现了整数定价法的功效。一部四位数的汽车和一辆五位数的汽车在人们心中的地位是完全不一样的，人们宁愿多花一美分买五位数的高档车而不愿省一分钱买四位数的车。整数定价法对于企业推销高档产品，树立企业的高档形象有很大利用价值。

对于一些特别价低的商品或服务，整数定价法也有用武之地。由于这些商品或服务价格很低，如果再采用尾数定价，很可能会造成结算上的麻烦。譬如一张公共汽车票原定价为0．28元，那么售票员在收钱以及结算时颇觉麻烦，售票速度大大降低，容易使乘客怨声载道。

如果定为0．30元，既方便又简捷。

整数定价法对于企业商品的推销有独特的功效，它还能使企业获得消费者心甘情愿付出的额外利润。利用整数定价，主要的是判断商品的特性是否符合使用这种定价法。