王成

出处：按学科分类—历史、地理 辽宁人民出版社《中国知名民营企业家大辞典》第34页（1770字）

【介绍】：

江苏省盐城市广全实业总公司总经理，市工商联合会常委，市政协委员。

1967年8月出生于郊区楼王镇一个农民家庭。中专文化。1984年至1988年，先后在市汽车公司、城区丝织厂、市卫材厂当业务员。1988年创办盐城市广全电器有限公司，历年被市政府评为先进私营企业和十佳私营企业。

王成生在农村，年幼时家徒四壁。14岁那年，他孤身到盐城谋生。

1988年，改革的浪潮使王成毅然辞去公职，拿出自己仅有的一点积蓄，又向亲友筹借了一些资金，租用经营场地，创办起盐城市首家电线电缆私营企业。初涉商海的王成在一无大额资金，二无人员信息，三无销售网络的情况下该如何起步，颇费踌躇。怎么办?“他山之石，可以攻玉”，何不“移石攻玉”呢?于是他决定先借牌子开始公司的经营和原始积累。接连数月，王成奔波于各地电线电缆生产厂家，请求作为其产品的代理销售商，结果是磨破了嘴皮，花去了积蓄，没有企业愿意接纳这个“无名小辈”，更何况一个私营企业呢!王成深知创业的艰辛，没有因此而灰心退缩，他总结了前阶段与各地厂家接触的经验教训，集中精力重点公关，反复以日本三菱、东芝集团依靠各地代理商，不花多大本钱，拓开世界市场的成功先例，再次登门耐心地做“大老板的工作”，终于“精诚所至，金石为开”，王成的市场意识、吃苦精神得到厂家的充分肯定，年轻的广全电器有限公司成了无锡电线电缆厂在苏北设立的惟一代理商。

如果说打开经营渠道是成功的第一步，那么占领市场才是对王成严峻的考验。电线电缆这一商品有其特殊性，私营企业要赢得用户的信任谈何容易!然而王成“以质取胜，以信取胜”的经营原则，灵活多变的经营方式，合理的价格，周到的服务确实棋高一着，市黛安芬重点工程电缆用量大，众多企业参与竞争，与用户讨价还价。

王成精心测算，一次性报价，终以同等质量，最优价格领先成交。继后，四大电厂的重点工程电缆业务都由王成率先成交大半。1992年，广全公司在山东省泰安市全国电线电缆订货会上作为惟一私营企业参会，成交额500多万元。

7年多来，广全公司在经营中没有发生过任何质量问题和经济纠纷，被市电力部门评为质量、价格、服务信得过企业，被省金融部门评为AAA级信用企业。

因此，广全的客户发展一个巩固一个，市场占有率不断提高，业务范围拓展到省内外，王成被《工人日报》、《新华日报》誉为“苏北电缆王”。

经过7年多的开拓进取，当年的广全电器有限公司如今已发展成为下属4个分公司、2个销售处、1个大酒店，初具规模的实业总公司。总公司拥有员工100多名，高级管理人员11名，高级技术人员22名。固定资产800多万元，流动资产1000多万元。

1994年，销售总额达6000万元，创利300万元，上缴税费200万元。

王成成功了，但成功了的王成没有停留在财富的积敛和个人享乐上，而是始终把追求事业、创造社会价值作为既定目标。

市液化气工程联系着千家万户，广全公司在200多万元的电缆业务上保本销售，零点利润，贴补经营费用4万多元。市残联兴办社会福利事业，需要一批电缆。

广全公司以成本再让利的价格，赊帐供给。据不完全统计，几年来，王成为地方经济发展和社会福利事业直接捐资捐物和间接让利支持近百万元。其目的，用王成的话说：“个人富裕若没有一定的社会价值，其生命就会显得苍白无华”。

正因为如此，这棵苏北平原上的劲松，他要自强不息，拼搏不懈，以超常的付出，力争超人一步。目前，王成已向有关部门申请征地25亩，着手筹建一座20层四星级涉外宾馆和公司综合楼并在开发区投资400万元兴办电线厂。1995年，总公司计划营业额1．5亿元。

未来的广全将是一个规模上等级，经营上档次，管理上层次，跨地区、跨行业、外向型的集团公司。

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