赵欣欣

出处：按学科分类—历史、地理 辽宁人民出版社《中国知名民营企业家大辞典》第397页（1435字）

【介绍】：

河南省信阳市广播电视股份有限公司董事长兼总经理。

1952年生于河南省潢川县。大专文化。16岁下乡，18岁进信阳市当工人，开过车床，当过司机；从1986年开始经商，承包信阳市广播电视局劳动服务公司，任经理。1991年11月创办信阳地区第一家股份制企业——信阳市广播电视股份有限公司，任董事长兼总经理。任信阳市工商联(总商会)副会长，信阳市政协委员。1991年当选为河南省工商联(总商会)常委、河南省民营企业家联谊会副会长。

1995年当选河南省光彩事业推动委员会常委。曾被评为河南省(十佳)民营企业家之一。

党的十一届三中全会的春风，使赵欣欣下决心大干一番事业，为信阳老区人民造福。他于1985年“下海”经商，最初任河南省华夏商行信阳分行经理，但干了一年，竟有七个月没领到工资。后受聘于广播电视局劳动服务公司，出任经理，但这个单位帐面没有钱，也没有营业场地，仅有2．2万元的残次商品。“巧妇难为无米之炊”，他托关系，找门路，鞋磨破了，嘴磨烂了，借到了3万元资金。

随即在火车站附近租了200平方米的门市房，招聘20名营业员，终于搭起了“唱大戏”的舞台，迈开了艰苦创业的步伐。为了节约开支，去郑州进货，他总是早上乘车去，晚上乘车回，从不住旅馆。所进商品手提肩扛，他既当司机又当装卸工，一人顶几人用。经过多方市场调查，他决定在农村投放黑白电视机，在城市经销高档家用电器，并采取“批零兼营”，“高档保低档”等营销策略，使公司一下火红起来，不到一年销售额竟达400多万元，除了缴纳税收和还本付息外，净赚了几十万元。随着业务范围的扩展，原有的场地和规模已不能适应市场经济发展的要求。1991年，他大胆提出建一幢面积达4500平方米的广播电视商厦的设想，这一方案很快得到市领导的同意。

但这一大笔资金从何而来?他想起“借鸡下蛋”的妙法，利用定点一级批发商的有利优势，通过银行与生产厂家办理银行承兑和商业承兑，一方面争取几十个外地厂家每年6－9个月的400万元的铺底资金，另一方面把从生产厂家购回的家电产品以低于批发价的价格迅速批发给二、三级批发商，及时回收货款，年销售额均在4000万元以上。借用铺底资金和销售金额这只“母鸡”，加快资金周转速度，从而“产蛋”1000多万元。正是通过良好的信誉，采取借鸡下蛋“打时间差”这种营销策略，没有向政府和银行要求贷款，硬是凭着一种百折不挠的创业精神提前85天完成大厦工程，并为进一步扩展业务范围，加快经济发展准备了资金。同年秋天，在赵欣欣的组织下，与其他两家企业达成协议，成立了信阳地区首家股份制企业——广播电视股份有限公司。1994年营业额突破亿元，实现利税102万元，上交税金60万元，公司连续两年创信阳地区人均销售、人均交税两个第一。赵欣欣于1994年在河南省“十佳民营企业家”表彰大会上，受到全国工商联和省领导的亲切接见。

最近，公司准备在107国道旁兴建一座年产值达2000万元的现代化面粉加工厂。用赵欣欣的话说，就是要使自己的企业成为豫南大地最好的企业。

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