成就需要理论

出处：按学科分类—社会科学总论 中国物资出版社《新编社会学辞典》第220页（457字）

【释文】：

把成就需要看作比金钱需要更重要的一种激励理论。

由美国学者麦克利兰首先提出。这种理论认为，在人的生理需要基本得到满足的前提下，人的基本需要分为成就需要、权力需要和友谊需要三种，其中成就需要的高低对一个人、一个企业、一个国家的成长和发展，起着特别重要的作用。

具有强烈成就需要的人，往往把个人的成就看作比金钱更重要，工作上取得了成功，从中获得的乐趣和激励，远远超过物质鼓励。

这种人一般都较关心事业成败，勇于进取和开拓，愿意承担责任，敢冒风险。

一个公司或国家拥有这样的人越多，就越兴旺发达。这种理论认为，不同的人对成就需要、权力需要和友谊需要排列顺序和所占比重不同，人们的行为主要取决于被环境激起的那些需要。

决定一个人的成就需要的主要有个性和直接环境两个因素。这个理论还指出，人们的成就需要可以通过教育加以培养并得到提高。

为此，该理论的主要代表麦克利兰曾举办较高成就需要训练班，帮助学员提高自我认识，认识科学的力量和生命的价值等。据报道，训练班取得了一定的成效。