广告心理学

出处：按学科分类—政治、法律 北京燕山出版社《中国共产主义青年团工作大辞典》第158页（1146字）

广告心理学是商业心理学的分支，是研究广告媒介(报纸、杂志、广播、电视等)对消费者产生心理变化及其规律的一门学科。

广告心理学是商品生产和商品交换的产物。在商品生产的初期，就出现了原始的广告，如一些作坊为了招来顾客，挂出具有形象性的招牌。

一些商贩在叫卖商品时敲锣打鼓，吆喝唱歌。

随着资本主义商品经济的发展，广告日益普及。

人们开始注意把心理学运用到商业和广告领域。1901年美国心理学家斯科特首先提出把广告实践发展成为科学，并撰写了《广告原理》一书。

1908年他在系统研究广告心理的基础上写了第一部《广告心理学》。二次世界大战后美、英、法、德、日等国广告心理学有了很大发展。

特别是70年代以来，科学技术突飞猛进，促进了西方国家的广告业。广告形式多种多样，广告的作用也日益显着。比利时首都布鲁塞尔市中心有一座着名的“撤尿于连”铜像，据说外国侵略者准备炸毁布鲁塞尔时，幸亏于连用自己的尿浇熄了已点燃的引线，挽救了城市。前几年当地的啤酒商为推销啤酒，竟借撤尿于连做了一次别开生面的广告，让他撒出的不是水，而是香醇可口的啤酒。

于是啤酒销路激增，这件事大大促进了人们对广告心理学的研究。广告心理学研究的主要内容有：一、广告的心理功能研究。广告的心理功能简单说来，就是诱发消费者的感情，引起购买欲望，导致购买行动。

广告心理学特别强调三种广告：(一)印象广告；(二)对比广告；(三)各人做广告。

二、广告媒体的心理特点研究，目前国外不惜耗费巨支大做广告。1982年美国花费在商业广告的宣传费高达750亿美元，约占全世界广告费的一半。1983年美国报纸的广告收入达205亿美元，占报纸收入的70%。日本电通公司现为世界最大的广告公司，它一年的广告费开支高达10亿美元。

因此，国外都非常积极地研究广告媒体的心理特点。三、包装设计的心理策略研究。广告心理学认为，包装也是一种广告，是一种和商品最接近的广告。随着商品自选销售的推广，更多的人在自选销售场所，仔细观察商品包装，从中寻求购买价值。

因而包装设计及心理策略研究就成为一个十分重要的问题。近年来，我国的一些研究者对社会主义广告的特点做了探讨。一些人认为，社会主义商品经济性质决定了社会主义广告特点，首先，广告应该有鲜明的目的性，必须为社会主义服务。其体表现在一个“真”字，以多种形式取信于民。

第二，应该有正确的指导性宣传，必须坚持社会主义精神文明和共产主义道德风尚，强调一个“善”字，使人们对商品感受到信任。第三，广告应有普遍的艺术性，体现一个“美”字。

能感动消费者，激发他们的购买欲望。第四，广告应有严肃的新闻注，传播面广、快、及时、准确鲜明、生动。

还有人强调，当前研究广告的经济效益也是广告心理学极待解决的问题。