销售管理

出处：按学科分类—政治、法律 北京燕山出版社《中国共产主义青年团工作大辞典》第220页（373字）

企业通过一系列营销手段，出售产品，满足消费者的生产和生活需求，实现产品的价值和使用价值的一种综合性管理。

是企业管理的重要组成部分。销售管理的目标是开拓市场。它的基本任务是深入调查市场，进行需求预测，编制销售计划，进行推销产品和订货，使企业生产的产品更好地满足用户的需要，提高企业的经济效益。销售管理的主要内容有：(1)市场调查和需求预测，为企业产品开发提供准确的市场信息，调查和预测的对象包括国内外传统市场、新市场和潜在市场。

(2)开拓市场和制定销售产品的方针和策略。包括销售渠道、营销组合、产品定价等。(3)编制销售计划，确定计划期产品销售量和销售收入指标。(4)组织签订订货合同，检查合同执行并处理执行合同中的问题。

(5)组织产品推销，包括商标与装潢设计，广告宣传、试展试销，组织售后服务等。