需求导向定价法
书籍：新价格辞典
更新时间：2018-11-22 21:02:45
出处：按学科分类—经济 南京大学出版社《新價格辭典》第210页（377字）
以消费者对商品价值的认识和对商品的需求程度为依据的一种定价方法。
此种定价法首先考虑的不是成本，而是消费者对价格的接受程度。根据消费者的接受程度，确定一个最佳的价格水准，以便企业获得最多的利润。消费者对价格的接受程度，可以通过试销和预测来确定。如果企业通过试销得知消费者对它准备投放市场的一种新产品的价格接受程度，又知该产品总的固定成本和单位变动成本，则可以用下列公式确定最佳价格：
S=P·Q－(C1+Q·C2)
Q=a+b·P
其中P：价格，Q：销售量，C1固定成本，C2单位变动成本，S：利润，a：当P为零时的理论销售额，b：直线方程Q=a+b·P的斜率。