国际市场分销渠道策略

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第123页（329字）

指选择、运用国际市场分销渠道的策略。

主要有3种：(1)普遍性分布策略，即生产者广泛选择大量的中间商经销其商品。(2)选择性分布策略，即生产者有选择地确定一部分中间商经销其商品。(3)专营性分布策略，即生产者只选择某一中间商经销其商品。

企业制定国际市场分销渠道策略时，应综合考虑：①产品因素。

包括产品的单位价值、大小与重量、易腐性、时尚性、技术性、季节性、产品的标准化程度以及是否新产品等；②市场因素。包括潜在顾客数量、市场地区性、顾客的购买频率、购买习惯及竞争状况等；③企业本身因素。

包括企业声誉、企业规模、企业营销管理水平、控制分销渠道的愿望及可能提供的服务等；④环境因素。包括法令的限制、经济发展水平等。