变异因素分析预测法

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第37页（763字）

指在前期实际销售或预计销售的基础上，分析影响市场各因素的变化，求出变异量，进而预测下期市场需求量(或销售量)的市场预测方法。

影响市场需求的因素主要有国家经济建设的方针、政策，基本建设规模与生产发展速度，国民收入和消费者购买力的变化，人口的变化，商品价格的变化，技术发展情况，消费习惯和消费心理等等。针对这些因素，使用以下公式进行变异因素分析测算：

式中 Dr——下一期预测值；

D₀——上期实际销售量或预计销售量；

n——变异因素个数；

l_i——某细分项目上期实际数；

v_i——某细分项目下期变异量；

R_i——某细分项目下期变异量。

计算项目可根据不同的情况，按影响市场需求原因分析，也可按地区细分或按用户细分。

对于购买者为数不多的大型产品、专用产品、有特定要求的产品以及固定协作产品，可以直接向用户调查，了解需求变化和变化的原因，计算出变异量，求出预测数。对于购买者为数众多、涉及面广的产品需求量变化，可选择几个或一定数量代表性的地区和单位的用户了解，计算出其变异量或变异率，并用典型材料推算出全面的需求变化。这种方法最好在运用其它数学模式进行市场预测时使用，也适用于缺乏长期连续的历史资料时使用。

在使用时，要找准影响需求的变异因素，计算出变异带来的需求变化。但在因素较多又交叉作用的条件下，准确估算出变异因素存在着一定困难。