产品生命周期策略

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第51页（647字）

指在产品生命周期的不同阶段，企业应采取的市场营销决策手段。

不同时期可供企业选择的营销策略有：(1)介入期。企业应采用大量广告和展销等形式，打开新产品的销路，建立产品信誉；及时开展市场调查和预测，选择目标市场；千方百计解决技术问题，提高产品质量，迅速完善工艺方案和工装设备，稳定生产，降低生产成本和推销费用，降低价格。(2)成长期。建立和打开市场销售网，积极扩大市场渗透，争取顾客；积极开展产品“三包”和技术服务工作；努力提高产品质量，增加新的花色、款式、改进包装，以满足市场需要；改变广告宣传方针，广告目标由介绍产品转向增加顾客对产品的偏爱；在适当时机降低价格，以吸引其他购买者。

(3)成熟期。在这一时期，企业应千方百计改进市场，努力寻找新的市场和用户，同时使现有的顾客多使用、多购买本企业的产品，以扩大销售；注重改进产品，即提高产品质量、改进产品外观或式样，以吸引新的用户和提高现有的用户对本产品的使用率；改进市场营销组合，如削价出售、积极开展促销活动、改进服务或增加新的服务等等，以扩大销售。(4)衰落期。这一时期的市场营销策略，有3个方向可供选择：一是决定继续生产经营老产品，重整旗鼓，俟竞争者从市场上撤退后本企业产品能增加盈利；二是决定削减老产品的研究与开发、广告、推销等费用开支，同时保持销售暂时不下降，如果成功，就能使企业在短期内增加赢利；三是决定让老产品光荣退役，西方大公司通常将那些不符合其财务目标的老品牌处理掉，卖给中小企业。