理解价值定价策略

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第57页（379字）

企业根据消费者对产品价值的理解来确定该产品价格的一种决策手段。

消费者对产品价值的理解，即为买主的价值观念，企业通过各种营销手段来影响消费者，使他们在思想上形成一种对企业有利的价值观念。这一策略的做法是：企业先通过各种途径让消费者了解、认识新产品的特点和用途等，逐渐形成一种价值观念，然后根据大多数消费者愿意支付的价格，来估计销售量、生产量、投资额和单位成本等。综合这些数据，核算出价格能否保本求利，如果不合算就放弃，如果合算就生产上市。由于是按大多数消费者愿意支付的价格出售产品的，因而容易被市场接受，市场风险也较小。采取这一策略的关键是要正确估计和判断消费者对产品的理解价值。估计过高或过低，会造成定价过高或过低，对产品销售都不利。

为此，企业必须进行深入细致的市场调查与预测，真正找到准确的市场理解价值点。