广告产品定位策略

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第69页（466字）

是在广告活动中，通过突出商品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在竞争中的方位，加深消费者对选购该商品的良好印象，从而确定广告最有利的诉求位置的一种有效策略。

这一策略在应用中主要分为两大类：(1)实体定位策略。即从广告商品本身所具有的特点进行定位的策略，包括：①功效定位。以突出商品的特异功效。②品质定位。③市场定位。④价格定位。

(2)观念定位。指针对消费者的消费心理、购买习惯、接受广告的态度等从观念上影响消费者。具体方法有两种：①正向、逆向定位。正向定位是指在广告中突出本商品在同类商品中的优异之处，以吸引消费者的注意与兴趣；逆向定位是借助有名气的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情与支持，以便在市场竞争中占有一席之地，也可以通过公开承认自己之不足，去突出自己的优点，给消费者一种诚实、可信的感受。

②是非定位。即从观念上人为地把商品市场加以区分的策略，典型例子是美国七喜汽水的广告，大力宣传饮料区分为可乐型和非可乐型两类，而七喜汽水属于非可乐型饮料，这就有利于竞争。