刺激性市场经营

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第75页（508字）

指针对无需求的市场，通过激发需求，尽可能使产品同人们的某种需要能直接联系起来，引起人们的兴趣，促成人们的购买意图。

无需求的市场状况是指：潜在市场的全部或大部分市场分片，对某项产品无兴趣或不了解。无需求的市场经营有3种基本类型：(1)被动性需求。

即人们对某些产品，特别是那些非生活必需品，当看不到它时，不会产生购买欲望；若是看到了，或是看到别人在买、在抢购，就会引起他们的购买动机。对于这种需求，要通过展销、推销、广告宣传等刺激性市场经营来激发需求。

(2)条件性需求。即某些产品，其功能的发挥需要一定的外在条件，当这种条件受到限制时，人们购买它就不能实现其价值，因而就不愿购买；有些产品，如果其本身不完备，如缺少良好的包装、售后服务等内容，也限制了人们的购买。

对于这种需求，一是简化其功能发挥时所需要的外在条件，或设法提供某种条件，二是完善产品本身的内容，以激发需求。(3)未开化的需求。指人们对产品所具有的服务功能有一个认识过程，当人们尚未认识其功能时，就不需要该产品。对于这类未开发的需求，可通过广告宣传等刺激性市场经营手段来激发需求，由此可开拓出潜力很大的市场。