理性诉求广告

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典下册》第1065页（303字）

又称“说理广告”、“说明广告”，是指使用演绎法和归纳法，通过测验，证明事实和数据，从理性上说服受众的广告。

一般用演绎法将全篇纲领置于广告首部，然后加以阐述，而归纳法多适于结束之处，总结全篇纲要，从而充分说明商品的销售基点，促使人们经过理性思维，产生购买欲望。这类广告一般要说明以下要点：(1)试验和保证。即允许当众试验，提出售后服务措施；(2)证明。说明商品经过权威机构鉴定或得到同行专家的赞许；(3)用事实和数据证明产品质量的优良。

这类广告适用于种类多而价值高的商品，如建筑材料、机电产品、交通工具等生产资料以及家具、家用电器、药品、药用化妆品等消费品。