DAGMAR理论

出处：按学科分类—哲学、宗教 上海教育出版社《心理学大辞典下卷》第1818页（355字）

将经营的目标管理和广告效果阶段理论结合起来形成的一种理论。

DAGMAR是DefiningAdvertisingGoalsforMeasuredAdvertisingResults(《为测定广告效果而明确广告目标》)一书英文标题中各词首字母之组合。该书是美国全国广告主协会关于广告效果测定研究的着作。该理论将广告传播的心理效果分成四个递进的阶段：(1)从未察觉到察觉，即首先觉察到产品的商标或公司；(2)了解，即明了该产品的特点和功能；(3)信任，即对该产品产生信任感，产生购买该产品的欲望；(4)行动，即购买该产品。该理论还认为，广告目标的设定必须按照上述阶段进行，而且需要定期对消费者进行消费调查，并根据调查结果和最初设定的广告目标对广告效果进行评价和管理。