求实心理动机

出处：按学科分类—经济经济科学出版社《消费经济学大辞典》第221页（249字）

以追求商品的使用价值为主要目的的购买动机。

持求实心理动机的消费者在购买商品时，注重商品的实际效用和质量，讲求“实惠”和“实用”。朴实大方、经久耐用、使用便利是其追求的目标，而不太追求商品造型的美观，装饰的华丽。造成这种心理动机的原因主要有：消费者收入水平较低，只能购买中低档商品；消费者消费观念较保守，对新款式和新产品缺乏信任感等。