销售渠道的选择
书籍：质量工作者手册
出处：按学科分类—经济 中山大学出版社《质量工作者手册》第252页（480字）
选择销售渠道，主要做好两方面的工作，一是选择有利的销售渠道，二是选择合适的中间商。
选择有利的销售渠道要对以下因素进行综合分析：
(1)产品的特点；
(2)市场因素；
(3)企业内部因素。
选择适合的中间商应考虑的因素。
(1)中间商是否接近生产企业的目标市场；
(2)中间商的地理位置是否有利于产品储运，是否方便消费者购买；
(3)中间商的产品策略，是否把本企业的产品作为重点经营，是否重视本企业的产品；
(4)中间商的服务能力、财务状况、推销能力和储运能力以及管理水平等。