引钩钳①之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍②同乍异。其不可善③者，或先征之，而后重累④；或先重⑤累，而后毁⑥之。或以重累为毁；或以毁为重累。
书籍：鬼谷子辞典
出处：按学科分类—哲学、宗教 湖北人民出版社《鬼谷子辞典》第44页（598字）
【注释】：
①钩钳：谓诱使人说出实情而钳制之。
②乍：忽然，一会儿。
③善：领悟，感化。
④重累(chóng 1ěi)：重叠，相同的东西层层相积。文中意为反复。
⑤原文中“重”与“累”之间有“以”字，据句意和文字对应关系，似为衍文。今删去。
⑥毁：摧毁，瓦解。
(旧注：钩，谓诱致其情。言人之材性各有差品，故钩钳之辞亦有等级。故引钩钳之辞，内惑而得其情曰“钩”，外誉而得其情曰“飞”。得情即钳持之，令不得脱移，故曰“钩钳”，故曰“飞钩钳”。谓说钩钳之辞，或捭而同之，或阖而异之，故曰“乍同乍异”也。“不可善”，谓钩钳之辞所不能动，如此必先命征召之。“重累”者，谓其人既至，然后状其材所有，其人既至，然后都状其材术所有。知其所能，人或因此从化者也。或有虽都状其所有，犹未从化，然后就其材术短者訾毁之。人或过而从之，言不知化者也。或有状其所有，其短自形，此以重累为毁也。或有历说其短，材术便着，此以毁为重累也。为其人难动，故或重累之，或訾毁之，所以驱诱令从化。)