张仪说秦王①

出处：按学科分类—哲学、宗教 湖北人民出版社《鬼谷子辞典》第203页（8983字）

【译文】：

张仪游说秦惠王道：“我听人说，对不知道的事情乱发议论，那是不明智；知道的事情却不讲，那是不忠实。做人臣的不忠于君，应当处死；言论主张不详审的，也应当处死。即使这样，我仍愿意把我所听到的事情全部讲出来，请大王裁决定罪。我听说四海之内从北方的燕国到南方的魏国，又在联结楚国笼络齐国，收罗残存的韩国，缔结了合纵之盟，准备面向西与秦国为敌。我私下讥笑他们。世上有三种情况会导致国家灭亡，而各诸侯国全都具备了，它说的正是他们。我听人说：‘政局混乱的去攻打社会安定的国家，一定会自取灭亡；社会风气邪恶的去攻打社会风气清正的国家，必定会灭亡；民心不服的去攻打上下同心同德的国家，也一定会灭亡。’当今天下各诸侯国储备军械财物的仓库不充实，粮仓空虚，却征发全部人民去当兵，扩充军队数千百万。在这种情况下，即使刀锯在前，斧钺在后，仍将离去逃跑，不能去拼命死战，不是那些士卒不能决一死战，实在是他们的君主无德无才的缘故啊!这些君主说赏赐却不能给予，说惩罚却不能执行，赏赐和惩罚不能施行，因此人民不肯尽力死战。

“现在秦国发出号令施行赏罚，有功无功，察看事实。秦国的人民从离开他们父母的怀抱之中起，一生都没有见过敌寇，但听说打仗就赤脚露体踊跃参战，冒刀剑，踏炭火，奋勇向前决一死战者比比皆是。决定死与决定生是截然不同的，但人民情愿去死，这是因为他们都把英勇杀敌当作最可宝贵的品质。所以一人可以战胜十人，十人可以战胜百人，百人可以战胜千人，千人可以战胜万人，万人就可以无敌于天下了。现在秦国的地理形势，截长补短，方圆数千里，名震天下的军队几百万，秦国的号令赏罚，以及有利的地形，天下没有哪个国家能比得上的。凭借这些优越的条件与天下诸侯相争，天下还不值得秦国吞并和占有呢。由此可知秦军出战就不能不取胜；攻城就不能不攻克；敢于抵抗的敌人就不能不被击溃。开拓土地几千里，这将是很大的功劳。可是如今军队疲惫，人民贫困，积蓄贫乏，田畴荒芜，粮仓空虚，四邻诸侯不畏服，霸王之业不能成就，这没有别的缘故，都是因为谋臣不能尽忠。

“请让我再大胆谈谈过去：从前齐国南面击败了楚国，在中部攻破了宋国，在西面降服了秦国，在北面击败了燕国，中间还役使韩国、魏国的君主。土地广阔，军队强大，战无不胜，攻无不克，号令天下。清澈的济水，浑浊的黄河，完全可以作为军事屏障；长城、钜坊完全可以作为要塞。齐国战胜了其东西南北中五个邻国，但是一次战争没有取胜，就几乎遭到覆亡。所以，由此看来，战争是关系万乘之国存亡的关键因素。

“况且我听别人说：‘砍树要挖根，不要给邻居带来灾祸，灾祸就不会存在。’过去秦国与楚人作战，大败楚国，袭取了它的郢都，占领了洞庭湖，五渚、长江以南等地。楚王向东逃亡，藏身于陈地。在那个时候，只要继续对楚国用兵，那么楚国就可以全部被占领。占领了楚国，那么楚国的人民完全可以占有，土地完全可以利用。东面可以削弱齐、燕两国，中部可以凌驾韩、赵、魏三国。如果这样做就可以一举而成就霸王之业，四邻诸侯也必定会来朝称臣。但是我们的谋臣却不这样做，反而领兵退却，与楚人讲和。现在楚人收拾亡国之余，集聚流散之民，重立社稷神主，重建宗庙，并且率领天下诸侯与西面的秦国为敌，这本来就是失去一次成就霸王之业的机会。天下诸侯早有合纵之志并已驻军华阳城下。大王可以下诏命令军队向他们进攻，只要进军到大梁城下，围它几十天，那么大梁就可攻占。大梁攻占了，那么魏国就可以全部占领，占领魏国之后，楚国、赵国的联盟就拆散了。楚国与赵国的联系断绝，赵国就会处于危亡的境地，赵国危亡就会使楚国孤立无援。这样东面可以称强于齐燕，中可凌驾三晋，如果这样，就又可以一举成就霸王之业，四邻诸侯就会来朝称臣。可是谋臣不这样做，又领兵退却了，与魏国讲和，使魏国得以收拾残余江山，集聚流散的人民，重立社稷之主，再建宗庙，这本来就是失去成就霸王之业的第二次机会了。以前穰侯为相，治理秦国，用一国的军队，却想兴秦安魏，成就两国的功业。所以在国外秦军士卒终生日晒雨淋，在国内人民疲惫不堪，霸王之业未成，这本来已经是第三次失去成就霸王之业的机会了。

“赵国居于天下之中，四方之民在那里杂居。那里的人民轻于去就而难以为用。况且赵国的号令不明，滥用赏罚，地形不便于防守，君主又不能使他的人民竭尽其力，那本来就是亡国的形势，更何况不为人民着想，将人民全部驱赶到战场，驻扎在长平城下，用来与秦国争夺韩国的上党。大王您下诏命令秦军打败赵军，占领武安。在这种时候，赵国君臣上下，不能同心同德，士大夫与人民更不能相互信任，这样邯郸就无法固守。攻下邯郸后，在河间修整军队，然后再率军向西面攻取修武，越过羊肠险塞，降服代和上党。代管辖三十六县，上党管辖十七县，不用一兵，不劳一民，就全归秦国所有了。代和上党不战就已经归秦国所有了。东阳和清河以南地区不战又复为齐国所有，中呼池以北地区，不战也已归燕国所有。既然这样，那么攻陷赵国，韩国必然灭亡。韩国灭亡，楚国魏国就不能独自存在。楚国魏国不能独自存在，这是一举而使韩国衰败并祸及魏国，挟制楚国，使东面的齐国燕国削弱，最后决开白马津口淹没魏国。这将使韩、赵、魏三国灭亡，六国合纵彻底瓦解。大王您拱手以待，天下诸侯将会跟随您并拜伏在您的脚下，霸王之业就可以成功。可是谋臣不这样做，反而领兵退却，与赵国讲和。以大王的英明，秦军的强大，霸王之业和广土尊位不能得到，竟被将亡的赵国欺骗，这都是谋臣的笨拙造成的。况且赵国应该亡国而没亡，秦国应当称霸而没能建立霸业，这一定是天下人衡量秦国谋臣的一个方面。之后秦国竟又出动全部兵力，攻打邯郸，没能攻下，有的士兵愤怒地丢弃铠甲，有的畏惧而退却，这一定是天下人衡量秦国的实力的第二个方面。秦军退却，集结于李下，大王又重新组合军队竭力再战，却不能大胜赵军，于是秦赵两国军队只好罢兵退却，这一定是天下人衡量秦之实力的第三个方面。在国内，人家衡量我们的谋臣；在国外，人家看清了我们的兵力。由此看来，我认为天下诸侯的合纵之盟，难道不是更难对付了吗?在国内则军队疲惫，人民贫困，蓄积缺乏，田地荒芜，粮仓空虚；在国外则天下诸侯的联盟更加巩固。希望大王您有所考虑才是。

“况且我听说：战战兢兢，诚惶诚恐，一日比一日慎重，假使慎行得法，天下可为秦有。凭什么知道是这样呢?从前纣王做天子，率领天下百万将士，左边的军队还在淇水饮马，右边的军队已到洹河喝水，竟使淇水枯竭而洹水不流，以这样的兵力与周武王为敌。周武王率领身穿白色铠甲的三千士卒，与纣王的军队征战一天，就攻陷了商都，并擒获纣王本人，占据了他的国土，占有了他的人民，天下竟没有为纣王悲伤的。智伯率领三家卿大夫的军队，到晋阳去攻打赵襄子，掘开河堤用黄河水灌晋阳城。三年之后，城将要陷落时，赵襄子用龟甲蓍草占卜，想预知吉凶利害，哪一个国家可以降服?又派张孟谈偷偷地出城，用反间计破坏韩魏与智伯的联盟，获得了韩魏两家民众的支持，用来攻打智伯的军队，智伯家破被俘，于是成就了赵襄子的功业。现在秦国的土地截长补短，方圆几千里，英勇善战的军队几百万，秦国发号施令施行赏罚，再加上地理形势险要的有利条件，天下诸侯没有能比得上的。凭借这种条件与天下诸侯相争，天下可以兼并而归秦所有。

“我冒死希望见到大王，就是想谈谈如何破坏天下诸侯的合纵力量，取赵亡韩，臣服楚魏，亲近齐燕，完成霸王之业，使四邻诸侯都来朝拜的办法。大王姑且试着听一听这些策略，如果不能一举破坏合纵之力量，攻陷不了赵国，灭亡不了韩国，楚魏不能臣服，齐燕不能亲近，霸王之业不成，四邻诸侯不来朝拜，大王您就砍我的头在全国示众，以警戒为国出谋划策而不尽忠的人。”

【注释】：

①本文出自《战国策·秦一》。 张仪：战国时魏人，纵横家代表人物。秦惠文君十年(公元前310年)任秦相，封武信君。 说(shuì)：游说。 秦王：此指秦惠王，公元前337年至公元前311年在位。 此篇与《韩非子·初见秦》一文同。

②审：详审。

③悉：全部。 裁：裁断，判断。

④阴燕阳魏：意谓北方的燕国，南方的魏国。阳，山之南水之北谓之阳，这里指南方。阴，山之北水之南谓之阴，这里指北方。 荆：楚国。 余韩：战国时韩国势弱，其土地多为别国侵占，故称余韩。 从：通“纵”。即合纵，是东方六国联合抗秦的策略。 西南：《韩非子·初见秦》篇作“面”，似较“南”为确。 为难：为敌。

⑤窃：私下。

⑥府库：储备财物之处为府，贮存兵器之处为库，后泛指仓库。 盈：充实。 囷(qūn)仓：贮藏粮食的仓库，圆形为囷，方形为仓。

⑦张：扩大征召。 斧质：斧钺。

⑧罪：当为“非”。 其上不能杀也：此句《韩非子·初见秦》为“上不能故也”，较确。

⑨不攻无攻相事也：此句《韩非子·初见秦》为“有功无功相事也”，较此句为确。

⑩怀衽：怀抱。衽，衣襟。

⑾顿足：以脚叩地，引申为踊跃。 徒裼(xī)：赤脚露体。 犯白刃，蹈煨炭：冒着雪亮的兵刃，蹈着火炭。犯，冒着。煨(wēi)，盆中火。 断死：决心死战。 比是：意为比比皆是。比：都，皆。是：这样。

⑿贵奋：以奋勇而死为贵。

⒀断长续短：截长补短。

⒁所当：抵挡的敌人。“当”通“挡”。

⒂顿：劳顿，疲惫。 病：贫乏。 索：耗尽。伯：通霸。

⒃济清河浊：济水清澈，黄河浑浊。 限：阻隔，屏障。 长城钜坊：长城即齐国所筑之长城，位于济北，东至海。钜坊：坊通防，今地不详。

⒄五战之国：即指齐国“南破荆，中破宋，西服秦，北破燕，中使韩、魏之君”。 一战不胜则无齐：指周赧王三十一年(公元前284年)燕上将军乐毅联合秦、魏、韩、赵的军队讨伐齐国，攻下齐国七十多个城邑，齐王逃走。

⒅万乘(shèng)：乘，指一车四马。万乘，指万辆战车。周制，王畿方圆千里，能出兵车万乘。这里代指大国。

⒆削株：砍树。

⒇郢(yǐng)：楚都城，在今湖北江陵。 洞庭：湖名。在今湖南岳阳西南。 五都：即五渚，指长江、湘江、沅水、资水、澧水等五水。渚，水中的小块陆地。 江南：战国时指今湖北的江南部分和湖南江西一带为江南。

(21)荆王：此指楚顷襄王，公元前298年至公元前263年在位。 陈：春秋时小国，都城在今河南淮阳。

(22)举：攻克、占领。

(23)陵：陵驾、超越。 三晋：指韩、赵、魏三国。

(24)社主：土地神的牌位，以木为之，供祭祀之用。

(25)比志：联合的想法。 华下：华阳城下，在今河南新郑东南。一说为华山之下。 诈：《韩非子·初见秦》作“诏”，较确。 梁郭：梁，大梁，魏国都城，在今河南开封。郭，外城。

(26)魏氏：此指魏国。

(27)穰侯：即魏冉，秦昭王母舅，封在穰地，故称穰侯。穰地在今河南邓县东南。 成两国之功：穰侯，魏人。穰侯相秦，欲兴秦而安魏，故曰欲成两国之功。

(28)灵：《韩非子·初见秦》作“露”。潞：《韩非子·初见秦》作“疲”，较确。

(29)中央之国：赵国北邻燕，东接齐，南临魏，西近韩，居各国之中，故称中央之国。 杂民：赵国中兼有燕、齐、魏、韩等各国之人，故称杂民。

(30)轻：轻于去就，无安土重迁之感。 治：惩处。 信：诚实、不欺。 不便：不便于防守，因赵都邯郸无险固可恃。

(31)氓(méng)：平民，亦专指居于郊野之民。 长平：古地名，在今山西高平西面。 上党：古地名。在今山西长治北。

(32)武安：古地名。在今河北省西南部，太行山东麓。

(33)上下：此处指君臣。

(34)邯郸：赵国都城，在今河北邯郸西南。 完：修缮、修整。 河间：古地名。在河北省中部偏南。 修武：古地名。在今河北省西北部，邻接山西。羊肠：亦作羊，古塞名。地址不详。 代：古地名。在今河北蔚县东北。

(35) 领甲：此指士兵。领，衣领。此引申为士卒首领。甲，古时战士的护身衣，用皮革或金属做成。

(36)东阳：古地名。在今河北太行山以东地区。河外：清河之南。清河，古河名，战国时介于齐赵之间，源出河南内黄南，下游不详。

(37) 中呼池：古河名。在今河北境内，与桑干河合流入海。

(38)蠹(dù)：蛀虫。此处用如动词，为损害之意。 挟：挟制。 白马：白马津，古渡口，在今河南滑县东北。 流：灌。

(39)从者：指主张合纵的楚、齐、燕、赵、韩、魏等国。从，通“纵”。下同。

(40)拱手以须：拱手以待，极言轻而易举。须，等待。 伏：服。

(41)地尊不可得：土地和尊位不可能得到。 亡国：将亡之国，指赵国。

(42)战慄：恐惧。 却：退却。

(43)李下：古邑名。属黄河以北之河内。 致：极力、尽力。 厚：大。又交罢却：指秦与赵皆罢兵而退。

(44)苟：假使。

(45)纣：指商纣王，商朝亡国之君。 淇(qí)谷：即淇水。淇水，古水名。洹(huán)水：古水名。淇水、洹水均在今河南北部。 周武：即周武王。周朝开国帝王。

(46)素甲：纯色的铠甲。 禽：通“擒”。 伤：感伤。

(47)智伯：晋之大夫。 赵襄主：即赵襄子，晋之大夫。 晋阳：古地名。在今山西太原南之晋源镇。

(48)错龟：灼钻龟甲，用以占卜。错，钻。 策：蓍草，用以占卜。 张孟谈：赵襄子家臣。

(49)智伯之约：智伯与韩、魏两家大夫联合攻赵的盟约。 两国：指韩、魏两家大夫。

(50)昧死：冒死。古时臣下上书多用此语，以表示敬畏之意。 臣荆、魏：使楚、魏称臣。 朝四邻诸侯：使四邻诸侯来朝。

(51)徇(xùn)：通“殉”，示众之意。

张仪说秦王曰：“臣闻之，弗知而言为不智，知而不言为不忠。为人臣不忠当死，言不审亦当死^②。虽然，臣愿悉言所闻，大王裁其罪^③。臣闻，天下阴燕阳魏，连荆固齐，收余韩成从，将西南以与秦为难^④。臣窃笑之^⑤。世有三亡，而天下得之，其此之谓乎!臣闻之曰：‘以乱攻治者亡，以邪攻正者亡，以逆攻顺者亡。’今天下之府库不盈，囷仓空虚^⑥。悉其士民，张军数千百万，白刃在前，斧质在后，而皆去走，不能死^⑦。罪其百姓不能死也，其上不能杀也^⑧。言赏则不与，言罚则不行，赏罚不行，故民不死也。

“今秦出号令而行赏罚，不攻无攻相事也^⑨。出其父母怀衽之中，生未尝见寇也^⑩。闻战，顿足徒裼，犯白刃，蹈煨炭，断死于前者，比是也^⑾。夫断死与断生也不同，而民为之者是贵奋也^⑿。一可以胜十，十可以胜百，百可以胜千，千可以胜万，万可以胜天下矣。今秦地形，断长续短，方数千里^⒀。名师数百万。秦之号令赏罚，地形利害，天下莫如也。以此与天下，天下不足兼而有也。是知秦战未尝不胜，攻未尝不取，所当未尝不破也^⒁。开地数千里，此甚大功也。然而甲兵顿，士民病，蓄积索，田畴荒，囷仓虚，四邻诸侯不服，伯王之名不成^⒂。此无异故，谋臣皆不尽其忠也。

“臣敢言往昔。昔者齐南破荆，中破宋，西服秦，北破燕，中使韩、魏之君。地广而兵强，战胜攻取，诏令天下。济清河浊，足以为限；长城、钜坊，足以为塞^⒃。齐，五战之国也，一战不胜而无齐^⒄。故由此观之，夫战者万乘之存亡也^⒅。

“且臣闻之曰：‘削株掘根，无与祸邻，祸乃不存。^⒆’秦与荆人战，大破荆，袭郢，取洞庭、五都、江南^⒇。荆王亡奔走，东伏于陈⁽²¹⁾。当是之时，随荆以兵，则荆可举⁽²²⁾。举荆，则其民足贪也，地足利也。东以强齐、燕，中陵三晋⁽²³⁾。然则是一举而伯王之名可成也，四邻诸侯可朝也。而谋臣不为，引军而退，与荆人和。今荆人收亡国，聚散民，立社主，置宗庙，令帅天下西面以与秦为难，此固已无伯王之道一矣⁽²⁴⁾。天下有此志而军华下，大王以诈破之，兵至梁郭，围梁数旬，则梁可拔⁽²⁵⁾。拔梁，则魏可举。举魏，则荆、赵之志绝。荆、赵之志绝，则赵危。赵危而荆孤。东以强齐、燕，中陵三晋，然则是一举而伯王之名可成也，四邻诸侯可朝也。而谋臣不为，引军而退，与魏氏和⁽²⁶⁾。令魏氏收亡国，聚散民，立社主，置宗庙，此固已无伯王之道二矣。前者穰侯之治秦也，用一国之兵，而欲以成两国之功⁽²⁷⁾。是故兵终身暴灵于外，士民潞病于内，伯王之名不成，此固已无伯王之道三矣⁽²⁸⁾。

“赵氏，中央之国也，杂民之所居也⁽²⁹⁾。其民轻而难用，号令不治，赏罚不信，地形不便，上非能尽其民力⁽³⁰⁾。彼固亡国之形也，而不忧民氓，悉其士民，军于长平之下，以争韩之上党⁽³¹⁾。大王以诈破之，拔武安⁽³²⁾。当是时，赵氏上下不相亲也，贵贱不相信⁽³³⁾。然则是邯郸不守，拔邯郸，完河间，引军而去，西攻修武，逾羊肠，降代、上党⁽³⁴⁾。代三十六县，上党十七县，不用一领甲，不苦一民，皆秦之有也⁽³⁵⁾。代、上党不战而已为秦矣。东阳河外不战而已反为齐矣⁽³⁶⁾。中呼池以北不战而已为燕矣⁽³⁷⁾。然则是举赵则韩必亡，韩亡则荆、魏不能独立。荆、魏不能独立，则是一举而坏韩，蠹魏，挟荆，以东弱齐、燕，决白马之口，以流魏氏⁽³⁸⁾。一举而三晋亡，从者败⁽³⁹⁾。大王拱手以须，天下遍随而伏，伯王之名可成也⁽⁴⁰⁾。而谋臣不为，引军而退，与赵氏为和。以大王之明，秦兵之强，伯王之业，地尊不可得，乃取欺于亡国，是谋臣之拙也⁽⁴¹⁾。且夫赵当亡不亡，秦当伯不伯，天下固量秦之谋臣一矣。乃复悉卒乃攻邯郸，不能拔也，弃甲兵怒，战慄而却，天下固量秦力二矣⁽⁴²⁾。军乃引退，并于李下，大王又并军而致与战，非能厚胜之也，又交罢却，天下固量秦力三矣⁽⁴³⁾。内者量吾谋臣，外者极吾兵力。由是观之，臣以天下之从，岂其难矣?内者吾甲兵顿，士民病，蓄积索，田畴荒，囷仓虚。外者天下比志甚固。愿大王有以虑之也。

“且臣闻之：战战慄慄，日慎一日。苟慎其道，天下可有也⁽⁴⁴⁾。何以知其然也?昔者纣为天子，帅天下将甲百万，左饮于淇谷，右饮于洹水，淇水竭而洹水不流，以与周武为难⁽⁴⁵⁾。武王将素甲三千领，战一日，破纣之国，禽其身，据其地，而有其民，天下莫不伤⁽⁴⁶⁾。智伯帅三国之众，以攻赵襄主于晋阳，决水灌之，三年，城且拔矣⁽⁴⁷⁾。襄主错龟，数策占兆，以视利害，何国可降，而使张孟谈⁽⁴⁸⁾。于是潜行而出，反智伯之约，得两国之众，以攻智伯之国，禽其身，以成襄子之功⁽⁴⁹⁾。今秦地断长续短，方数千里，名师数百万，秦国号令赏罚，地形利害，天下莫如也。以此与天下，天下可兼而有也。臣昧死望见大王，言所以举破天下之从，举赵亡韩，臣荆、魏，亲齐、燕，以成伯王之名，朝四邻诸侯之道⁽⁵⁰⁾。大王试听其说，一举而天下之从不破，赵不举，韩不亡，荆、魏不臣，齐、燕不亲，伯王之名不成，四邻诸侯不朝，大王斩臣以徇于国，以主为谋不忠者。⁽⁵¹⁾”