百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也

出处：按学科分类—军事 湖北人民出版社《孙子兵法辞典》第104页（4788字）

(释文〕 百战百胜，还不算是高明中最高明的；不战而使敌人屈服，才算是高明中最高明的。 善之善者：高明中最高明的，或好中最好的。

〔例1〕 春秋时，齐孝公想继承齐桓公的霸业，就借口鲁、莒结盟，攻打鲁国西部边境。鲁僖公知道无力抗齐，就派展喜前去犒劳齐军，以示敬畏。齐孝公挑衅道：“您们是否见大兵压境而害怕了。”展喜回答说：“害怕的人有，那是小人，君子没有害怕的。”齐孝公又说：“鲁国穷得叮噹响，缺粮少衣，凭什么不害怕?”展喜回答说：“我们两国的祖上周公和姜太公共辅周室，成王慰其劳，赐盟曰：‘世代子孙互不侵犯’。这个盟约至今仍由太史保存在盟府中。桓公称霸时，纠合诸侯，调解纠纷，补过救难，正是在履行自己的职责。您即位后，各国都盼望您能继承桓公霸业，我国因此不敢保城聚众。现在您已即位九年，君子们都感到您不会背叛王命，放弃自己神圣的使命，而欺弱凌小，因此不害怕。”齐孝公听罢，觉得展喜刚柔相济，无懈可击，只得同他寒喧一番，就下令班师回国。

〔例2〕 楚汉战争时期，韩信已经攻下魏、赵之地，为了进攻燕、齐，就向李左车请教。李左车在分析双方长短后，对韩信说：“现在为您打算，莫若解下盔甲、放下武器，留守在赵国，安抚百姓，存恤遗孤。百里之内的地区，每日都会送来牛和酒，以宴飨您的将士，犒赏您的兵卒。尔后向北移军，让部队驻守在通往燕国的路上，接着派一位辩士，送一封信过去，把汉军的长处显示出来，燕国一定不敢违背您的命令。用威势降服燕国后，再派一位辩士，向东去转告齐国，齐国听到消息，一定要降服于您，即使有再聪明的人，也不知道如何替齐国出主意。这样一来，争取天下的大事，都可以图谋了。”韩信听过，极表赞同，遂即派人到燕国去，燕国闻讯立刻投降。

〔例3〕 汉初，赵佗割据岭南，自称南越武帝，以武力征服邻近各部族，用财物笼络闽越、西瓯诸王侯，极力扩张势力范围，还在朝仪制度上与汉朝廷相模仿。汉文帝即位后，为了安抚赵佗，臣服南越，诏令在真定郡(今河北正定)为赵佗亲属的坟墓设置守邑，每年按一定的时节行祭祀；又征召赵佗的族内兄弟，授予尊贵的官位，并给予丰厚的赏赐，以示宠爱。同时，文帝派陆贾以太中大夫的身份，出使南越，劝说赵佗取消谮号。赵佗深感朝廷的盛德，叩头谢罪，表示愿意做为汉室的藩臣，尽到朝贡守土的职份。

〔例4〕 东汉永平十八年(公元75年)，北匈奴向后车师王国发动进攻，直取疏勒城，东汉戊己校尉耿恭，率军抵御。匈奴在上游堵塞溪流，断绝城中水源。耿恭在城中凿井，深十五丈，仍不见水，军民干渴得发疯，甚至榨取马粪里的水汁来喝。匈奴得到消息，高兴不已，静静地按兵不动，以为要不了多久，守城官兵就会不战而降。耿恭亲自参加挖井，就在最绝望的时候，泉水涌出。一时欢声雷动，军民高呼万岁。耿恭命令将有水的消息对匈奴人保密，第二天亲自在城墙上设坛祭天，祈求上帝保祐供水，然后宣称上帝显灵，枯井涌出甘泉，接着命人把水从城墙上泼出去。匈奴见状，大出意外，以为真有神明相助，即行撤退。

〔例5〕 东汉光和五年(公元182年)，板楯蛮人在巴郡聚众抗拒官府，官府出兵征讨而未能平定。汉灵帝打算征调大军，前去围剿，并为此询问益州上计吏程包，程包回答说：“板楯蛮族在秦时，因为有功于朝廷，得到免除田赋的优待。他们骁勇善战，前时曾帮助官府，多次打败羌人的侵掠，原本没有反抗朝廷的意思。可是，近来官府向他们征收的赋税很重，还用对待奴隶和强盗办法对待他们，动辄严刑拷打。他们为交纳赋税被迫卖妻卖子，有的甚至不堪忍受而自杀。尽管他们也去州、郡官府诉冤，但州、郡长官不予处理；路途遥远，他们无法来京城投诉，只好含怨向苍天呼喊，聚集起来进行反抗。他们完全是迫于无奈，并没有闹独立的野心。现在，朝廷只要任命清廉能干的官员去担任州、郡长官，动乱自然就会平息，没必要调兵征讨。”汉灵帝听从程包的建议，任命曹谦出任巴郡太守，宣布朝廷赦免板楯蛮人叛乱行为的诏书，板楯蛮族很快都投降了。

〔例6〕 汉建安二十四年(公元219年)，吴将吕蒙乘关羽全力围攻樊城之机，率部迅速占据了荆州首府南郡(今湖北江陵)。为了彻底打败关羽，吕蒙对关羽及其所部将士在南郡的家属，给予特别照顾，明令军中不得骚扰市井，掠夺百姓的财物。有一名亲兵从一户人家拿走一顶斗笠，以覆盖官发的铠甲，本意是保护军用物品，然而，吕蒙还是以违反军令，挥泪将这名亲兵处斩。吴军上下无不为之震栗，很快在南郡形成道不拾遗的风气。吕蒙从早到晚，走出军营，访贫问苦，恤老扶幼。碰到患病者，给他们送医药；遇上饥寒者，给他们送衣食。城内百姓无不叹服。关羽从樊城撤退时，多次派人回南郡与吕蒙相会，吕蒙对他们大加款待，还和他们一起周游市井，或者手书示信。这些人返回军营后，私下相互传语，全军上下都知道他们的家属没有什么危险，与往常一样生活。因此，关羽所部士气日渐低落，不少将士无心作战。等到孙权统率大军来到南郡后，关羽自知势孤力单，无法夺回南郡，被迫出走麦城，在所部将士纷纷投降吴军的不利情况下，旋即被吴军俘获。

〔例7〕 曹魏正元三年(公元255年)，魏镇东将军毋丘俭、扬州刺史文钦在淮南拥众举事，以讨伐司马师相号召。司马师率大军前去镇压。众将领主张速战速决，直接进军项县(今河南沈丘)，司马师说：“诸位只知其一，不知其二。淮南的将士本来没有反叛之心，毋丘俭、文钦劝诱他们共同反叛，说是无论远近，必定群起响应，而他们起事之后，不仅淮北地区不响应，而且他们的部下前后投降。内部离心离德，外部违意不从，自是必败无疑。被困的野兽还想着拼斗，速战很符合他们的心意。我们虽然能够取胜，但要付出很大的代价。而毋丘俭、文钦诳骗部下的诡计只要稍微多一些时日自然会显露出来，这是不战而胜的方略。”于是派诸葛诞向寿春推进，胡遵进驻谯郡、睢阳之间，以绝断叛军的退路，司马师亲自领兵驻扎在汝阳。毋丘俭、文钦进不能战，退又恐怕寿春受到袭击，无计可施；淮南将士的家大都在北方，到这时众心沮丧，投降者接连不断。只有淮南地区新依附的农民，还受毋丘俭、文钦的驱使。双方相持不久，文钦在项县由于孤立无援，难以立足，想要回到寿春，而寿春已经沦陷，不得已投奔了吴国。毋丘俭听说文钦败退，连夜出逃，其部众随之溃散，他本人在逃跑途中被捉杀。至此，司马师平定了整个淮南地区。

〔例8〕 唐宪宗元和七年(公元812年)九月，魏博节度使田季安病死，其年仅十一岁的儿子田怀谏继位副大使。宰相李吉甫向唐宪宗建议乘机兴兵讨伐，将魏博治权收归朝廷。李绛则反对用兵，认为魏博将自动归顺朝廷。其根据是：“田怀谏幼弱，尚不能独自处断，军府大权必有所归，诸将厚薄不均，怨怒必起，不相服从。而魏博步射都知兵马使田兴有起代主帅之志，必然遭到邻道诸军的忌恨，他如果不投归朝廷就难以自存。所以朝廷宜按兵养威，坐待魏博自归。”为敦促魏博早归朝廷，李绛还主张严敕诸道选练士马，以备后用，以震慑魏博。并认为，魏博军若有人投诚，朝廷应不惜爵禄，重赏其人。两河藩镇闻知，必定担忧麾下仿效魏博，以取朝廷之赏，所以，亦被迫归顺朝廷。如此，朝廷可不战而屈人之兵。后来形势果如李绛所料，因田怀谏幼弱，军政皆由家僮蒋士则决断，依其好恶易移部将，众心离散，愤愤不平。加之朝命久久不至，军心愈发不安。步射都知兵马使田兴率众哗变，杀蒋士则等十余人，废除田怀谏，自为节度留后，并奏请朝廷批准。十月，唐宪宗采纳李绛建议，任命田兴为魏博节度使。田兴感激涕零，部众无不欢欣鼓舞。这时，李绛向唐宪宗说：“魏博五十年未得朝廷教化，如今田兴举六州之地归命圣朝，刳河北之腹心，倾叛乱之巢穴，请予田兴重赏，使四邻诸道闻风效法。”唐宪宗遂拨钱150万缗赏赐魏博将士。至此，历经四世、割据四十九年的魏博方镇终于复归朝廷。

〔例9〕 明武宗正德十四年(公元1519年)，宁王朱宸濠在江西南昌起兵叛乱，企图攻占南京，夺取帝位。南京兵部尚书李充得报后，命令杨锐坚守安庆，自己率大军在采石矶(今安徽当涂县西北二十里采石山)严阵以待，把守长江通往安徽的要地。为夺敌兵士气，李充嗣派驿卒飞马向各地官府兵营传递军情，声称自己已统领十万大军，一半开到南京，一半将要开到安庆，并调发广东、广西、湖北等少数民族部队，赶到安庆集合，以定时发兵江西平叛，要各地严加防备，并预备粮草，听候调用。朱宸濠的部队开到李阳河(今安徽贵池县西六十里)时发现了通报，军心为之惊惧，部众逃散了一半。李充乘机派出水兵千人，乘快船百艘，遍插各种旗帜，声言增援安庆。朱宸濠士卒见状，更无心作战，安庆守军则士气日高，一举击败朱宸濠军。当时朱宸濠扎大营于黄石矶(今湖北黄石市)，听说前军已败，朱宸濠连夜逃入潘阳湖中，最后被率兵赶到的王阳明活捉。

〔例10〕 后金天命四年(公元1619年)，明将杨镐分兵四路征伐建州女真。女真首领努尔哈赤根据敌情，各个击破，连败三路明军，只有李如柏一路未与女真兵遭遇。当时，女真将领武理堪正率二十名骑兵在虎拦山巡逻，他发现李如柏军行进在山麓，就命从骑立马山顶，鸣锣射箭，自己挥手喊叫，装出一副指挥伏兵出击的样子。李如柏的士卒见状，大为吃惊，争相逃命，互相践踏而死千余人。

〔例11〕 清顺治七年(公元1650年)时，海上抗清武装力量各自为战，没有统一的领导，郑成功兵力不过万人，仅以鼓浪屿小岛为根据地，无力与清军主力进行大战役。在郑成功之父郑芝龙旧部中，兵力强、装备好的是占据厦门的郑彩、郑联两部。郑成功在潮州受挫，退至潮阳时，深感兵力不足。当时正值郑彩率军南下广东，郑成功欲取厦门为根据地，兼并郑联所部，扩大实力。但又考虑到对方船只多于自己几倍，部将又很老练，唯恐取之不得，反而结下仇怨。施琅建议他说：“郑联是个酒色狂徒，没有什么计谋。你可以率四艘大舰，扬帆回师，停泊鼓浪屿。郑联见你船少，必无猜疑。其余各船可以装扮成商船，陆续分别停泊在岛美、浯屿、大担、白石头、崎尾或厦门港水仙宫前，然后你登岸谦恭地拜谒他，相机图之。”郑成功采用此计，于八月间杀郑联，收其部众；郑彩也主动引退，把全部兵权交给郑成功，郑成功实力大大加强。

〔例12〕 清光绪十一年(公元1885年)二月，侵越法军向应邀入越抗法的黑旗军驻地临洮发起攻击。二月初七日，法军千余人由兴化渡红河，进攻山围社。守军沉着应战，连续粉碎敌人几次进攻。入夜后，育英、石阁等地越南民军在法军侧翼、后方遍插黑旗，大声喊杀。法军以为已被黑旗军包围，纷纷脱掉军装，从河沟泅水向越池方向逃窜。

〔例13〕 清同治六年(公元1867年)七月，云南布政使岑毓英率军向回族起义军根据地猪拱箐发动进攻。猪拱箐位于云贵川三省交界处，绝顶孤峰，势凌霄汉，十分险峻。起义军在出战不利的情况下，坚守不出，使清军无可奈何。岑毓英鉴于起义军中有许多彝族士兵，而彝民风俗喜欢联袂歌舞相唱和的情况，让军中的彝族士兵遍山环歌，以瓦解分散起义军。起义军中闻歌而逃者达万余人，势力大损。清军乘此攻击，斩首二万余，俘虏义军大元帅陶新春等，猪拱箐被清军攻占。