尽职侧林

出处：按学科分类—社会科学总论 中信出版社《管理魔鬼词典》第82页（490字）

发生如下事件时你就该考虑进行尽职测试了：

·很多拿了很高酬金的顾问们坐在一间房间里，房间中一片混乱，堆满了吃了一半的比萨饼、散发着难闻臭味的短袜、变质了的牛奶，就是没有清晰的思路。

·顾问们收取令人咋舌的费用，却不管你的投标能否成功。

·顾问们寻找一切可能的证据，以证实客户一时冲动准备发起的一个并购投标是正确的，而不管反面的证据如何确凿，不容推翻。

·追求中所产生的兴奋感把管理层和顾问一同淹没了，他们把客观评价扔出了窗外。胜利就是一切，即使无法控制成本。

对抗这一切的方法通常只有一个，那就是使用一个用过的信封。在信封的背后清楚地写明你相信任用顾问是正确之举的原因，并且写明你应该支付的最高代价。在你同顾问谈话之前就把这事做好，把这个信封一直带在身边。随后，你就知道该在何时掉头离开了。