改造、关闭或出售

出处：按学科分类—社会科学总论 中国财政经济出版社《杰克·韦尔奇领导艺术词典》第111页（1092字）

这韦尔奇在20世纪80年代改造通用电气的过程中提出的座右铭，目的是要把通用电气改造成世界企业巨人。在韦尔奇刚接手时，通用电气有350个业务，其中有许多都是惨淡经营。通过改造、关闭或出售，韦尔奇能够创造出在市场上数一数二的业务。公司的许多内部人都对韦尔奇的这个战略感到非常愤怒，认为他并没有给所有业务一个机会。有些人认为第三位或第四位的业务也有可能成为数一数二的，但如果韦尔奇过早地关闭大门，它们就不可能有所表现。但韦尔奇认为如果他想实现自己的构想，想把通用电气变成世界上“最具竞争力的”企业，他就别无选择。

改造、关闭或出售战略的由来

韦尔奇引用了普鲁士将军卡尔·冯·克劳塞维茨的理论，帮助形成他自己的某些战略思维。“改造、关闭或出售”这样的战略表明韦尔奇很可能也熟悉孙子的着作《孙子兵法》。下面就是韦尔奇对竞争主题的演讲：“有些人认为我害怕竞争……寻找战争并不是美德，但如果你正处于一场战争中，你的工作就是获胜，你必须寻找一条出路。”我们可以肯定，这种逻辑与孙子是一致的。孙子命令所有被打败的部队必须撤退，但一旦取得均势，它必须进攻。改造、关闭或出售是韦尔奇确保他的军队不会被打败的方法。通过建立能够独自生存的强大业务并撤离不能获胜的领域，韦尔奇正在建立一大群可以在未来年代展开竞争的业务。这位通用电气董事长要求他的管理人员密切注视可能被竞争对手忽视的市场，由此“进入你竞争对手还没有去的地方”。

“改造、关闭或出售”战略的经验

1．把达尔文的方法应用于你的企业：韦尔奇知道要使通用电气强大起来，他需要能够独自生存的强大业务。如果他不能调整某个业务，他就关闭或出售它。即便是公司最“神圣的”业务——通用电气家庭用品公司，也不能逃脱达尔文主义的石蕊试验。

2．一定要传达你的目标和构想：虽然在20世纪80年代早期这一战略引起了通用电气各级人员的恐惧，但韦尔奇仍然认为让所有通用电气人都了解该计划会更好。他更喜欢让所以人都知道他对通用电气的构想，所以他并不是在某些事务部门完成改造、关闭或出售战略。

3．定期监控所有业务：虽然改造、关闭或出售战略是在20世纪80年代实行的，但通用电气和韦尔奇始终监控着所有业务，以确保它们符合通用电气的成功标准。