消费者心理动机

出处：按学科分类—经济 山东人民出版社《简明经济百科辞典》第395页（256字）

消费者购买商品或劳务的内在动力。

消费者心理动机产生的基础是需要。在商品经济中，这种需要主要表现为消费者对商品与劳务的需要，消费者只能在自己货币支付能力的范围之内，对商品与劳务产生购买动机。消费者心理动机是多样的，根据主次划分，由最迫切的需要所产生的动机称为主导动机，由亚迫切需要所产生的动机称为次要动机。

根据需要的起源划分，可分为自然性心理动机与社会性心理动机；根据需要的对象，可分为物质需要心理动机和精神需要心理动机。

这四种动机相互联系，构成了消费者心理动机。