成熟期的营销策略

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第316页（378字）

产品进入成熟期的特点是商品销量趋向平疲，处于相对稳定状态，并逐渐出现下降的势头。

由于销售增长率减慢，生产能力过剩，市场竞争更为激烈，价格下降，企业利润也随之减少。这阶段可采取的策略有三个：(1)从广度和深度上拓展市场。

寻找新的细分市场和营销机会，特别是发掘那些没有用过本产品的新市场；刺激现有顾客的购买欲望，促使他们增加用量和使用率；为品牌重新定位，吸引较大的顾客群，进一步开辟新市场。

(2)改进产品。

具体可通过改变产品特性，来吸引顾客，扩大销售。企业要从提高产品质量，创造新的产品特色，向顾客提供新的服务，可以防止销售额下降，提高产品的竞争能力。(3)改革营销组合手段。通过改变营销组合的一个或几个因素，来扩大产品的销售，如调整价格、扩大销售渠道、增加销售网点等。

以上策略的总原则是确保产品的市场占有率。