成长期营销策略

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第316页（400字）

在此阶段，销售量迅速上升。

一方面由于商品通过介绍期已为顾客所熟悉，市场需要扩大；另一方面企业生产能力提高，产量增加，使销售额迅速增加。在高额利润的吸引下，由于这种产品开始畅销，有利可图，有关企业纷纷加入仿制，同类商品投入市场竞销。

但由于大批量的生产降低了制造成本，而且也使分摊到每件产品上的促销费用也大为减少，结果使企业所得利润很快增加。

企业为了尽量延长增长期，可采取以下市场策略：(1)努力提高产品质量，改进工艺，增加花色品种，增加新的功能，以增强市场的竞争能力。

(2)广告宣传的重点，应从介绍产品转到宣传产品的特色、确立商品的知名度上来。(3)加强市场调研。运用细分化策略，积极开拓新的细分市场和新的分销渠道。(4)在大量生产的基础上，选择适当时机降低售价来吸引买主，扩大销售，抑制竞争。

以上策略的总原则是要在市场成长期努力扩大产品的市场占有率。