市场分析

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第333页（558字）

广告策划所需的第三方面调研内容是对市场的分析。

借助于市场分析，策划者就能看到一幅市场情况概图，进而识别市场机会。市场分析的第一步是查阅有关国家的人口统计资料。此类资料通常包括人口的年龄分布、收入水平、受教育水平以及职业分布等。市场分析包括对下列情况的分析：各地区的自然地理环境、气候条件、经济技术发展现状和趋势、政治环境、法律法规环境、社会文化环境和发展趋势、市场竞争和分销渠道情况等等。

有意在其它国家开辟市场的企业应该评估三种市场机会：(1)现有市场。即已有一定数量消费者的需求因某些供应商的存在得到满足的地方。进行全球营销的公司为了进入现有市场必须首先预测市场规模，然后在产品吸引力、品牌价值、价格、广告及促销宣传覆盖面和效果等方面评估本企业的综合竞争能力。(2)潜在市场。

即有潜在需求而没有产品供应的地区。它不同于现有的市场，竞争并非主要因素。国际营销企业的成功有赖于他们对市场机会的识别以及通过发起适当的营销、广告攻势去争取机会的能力。(3)出现潜在需求的市场。

在这些地区，潜在需求有待于现行趋势持续下去，发生影响之后才能形成。例如，节省劳力的产品在发达国家有现成的市场。

新兴工业化国家也有这一趋势。

营销这类产品的国际企业需及时地开发即将形成潜在需求的市场。