反攻防御

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第344页（540字）

大多数市场领先者在遇到攻击时都会予以反击。

面临竞争对手改进产品，或削价竞销，或发动促销攻势时，领先者一般是不会消极观望的。出于战略需要，他或是正面迎接挑战，或是向对方发动侧攻，甚至为从根本上阻断敌方的攻势，发起夹击战。当对手蚕食市场份额的速度加快时，正面反攻防御很有必要。不过，战略思考较多的守方往往经得起对手的首次进攻，并能抓住机会发动有效的反攻。在许多情况下，守方似乎需要先作一些退让，待攻方充分施展之后再予以强劲的反攻。面临进攻较好的对策是耐心寻找攻方留下的市场空隙，便于发动有效反攻。例如，针对梅赛德斯的市场攻势，卡迪拉克设计了与梅赛迪斯档次相当的赛瓦尔(Seville)牌轿车。该车较梅赛德斯行驶更平稳，乘坐更舒适。对付进攻的另一种办法是有效的反击，即出兵侵占侵略者的主要领地。迫使他不得不撤回一些主力去保卫自己的领地。

譬如，明尼阿波利斯至亚特兰大是西北航空公司赢利较多的航线。为争取市场份额，一家较小的航空公司曾在这条航线上大幅减价，并辅以大量的广告宣传。

西北航空公司采取的对策是在那家小公司赢利的主要航线——明尼阿波利斯至芝家哥上实施减价。进攻者不忍看到自己的主要财源遭到阻截，便恢复了明尼阿波利斯至亚特兰大的票价。