市场经营之道

出处：按学科分类—自然科学总论 山东人民出版社《方法大辞典》第522页（938字）

以市场为媒介把产品或劳务从生产领域转移到消费领域的策略和方法。

它是政治经济学、社会学、消费学、管理学、心理学、数学、军事学等多门学科知识在市场经营中相互渗透、综合运用的产物。市场经营的基本要求是，以市场需要为出发点和中心，按消费者需要来组织市场经营活动，合理利用社会资源，最大限度地满足广大消费者需要。主要经营之道有以下五条：(1)树立正确的市场经营指导思想。我国社会主义市场经营的基本理论是：马克思关于产品实现和商品实现的理论，社会必要劳动时间两层含义的理论，有计划商品经济的理论，商品经济条件下竞争的理论，产品实现与社会主义生产目的实现的统一的理论。

市场经销必须以消费者为中心，以社会为中心，以提高社会经济效益为中心。国有企业的市场经销活动必须坚持在国家计划指导下进行。

(2)科学地进行市场细分，即企业根据消费者和用户购买行为和购买习惯的差异，把市场细分为若干“子市场”，正确地选择目标市场，有针对性地开展市场经营活动，在满足各类消费者和用户的不同需求和潜在需求的同时，实现本企业的目标利润，避免盲目经营造成产品积压和资金占用。(3)创造良好的市场经营环境。注意排除不可控的宏观因素，如消费者的经济因素、社会因素、心理因素等对市场经营的制约，在经营中注重消费者收入与产品价格的关系，注重产品的价值与产品功能的统一，价格与目标市场消费者购买力的关系，注意消费者文化水平(包括教育程度、生活方式、行为准则、道德规范、风俗习惯、宗教信仰)、社会阶层(包括职业、收入等)及相关团体购买行为与市场销售的关系，运用“刺激——反应”模式，合理地进行促销，刺激和诱导购买，造成有利于经营的客观环境。(4)建立市场经营组合，即综合运用企业产品、定价、渠道、促销等可控因素，推动经营活动的开展。(5)制定正确的市场经营决策，即根据市场经营环境对企业各项可控因素的组合，确定产品编配、最佳进货量，对库存商品进行重点管理与分类指导，根据经销数量、成本、利润三者之间的相互关系，预测利润，控制成本。最后对决策实施情况随时通过信息反馈加以控制，准确地掌握市场动态，迅速做出相应的反应，及时纠正执行中的偏差，或审查目标是否切合实际，必要时调整决策方案。