渗透定价法

出处：按学科分类—经济 中国财政经济出版社《中国物资管理辞典》第175页（353字）

亦称“低额定价法”。

将新产品的价格有意识地或被迫地定得偏低，以便达到在短期内渗入市场的目的的定价方法。这种定价法，一般在下述情况时采用：(1)某种产品在市场需求弹性较大，降低价格可使销售量大为增加。

(2)单位生产成本及市场行销费用直接关系销售量的大小，销售量增加会使单位成本降低。(3)在潜在市场很大，竞争者又容易进入市场时，采取定价偏低的策略，会迫使许多企业不愿意参加竞争。(4)对消费者购买力薄弱的市场，用降低定价来维持销售量。渗透定价法的优点是：便于新产品迅速打开销路，占领市场；薄利多销，能有效地排斥潜在的竞争者介入；采取低价策略占领市场后，有可能开拓目标以外的市场片。

新产品低额定价的结果，可能导致生产新产品的企业获得长期市场优势和长远市场利益。