销售环节

出处：按学科分类—经济 中国财政经济出版社《中国物资管理辞典》第197页（479字）

物资销售渠道(销售途径)中的停滞点或连接点。

物资在流通过程中每经过一道销售环节，就要进行一次交换。销售环节有两种类型：一种是横向类型，它表现为物资在不同销售渠道间的多道环节。例如物资由生产企业销售给物资企业，这些物资可由物资企业销售给用户，也可由物资企业再经过商业企业等其他渠道最后到达用户手里；另一种是纵向类型，它反映为同一种销售渠道中的不同层次。

如物资企业包括各专业总公司及其在各大区的派出机构(一级站)、省公司、市公司、县公司等。物资可经由其中的一个层次销售给用户，也可由自上而下的若干个层次再销售给用户。销售环节的两种类型相互交织，使物资销售环节的结构体系更为复杂。

销售环节对销售过程是必不可少的，直接销售本身也是一道环节。由于供需关系的错综复杂和销售范围的扩大，在产品销售中，有时需要两个或更多销售环节。

但增加销售环节，就要增加交易时的人力和费用支出，增加流通过程中的运输、储存时间和费用，以及物资本身的损耗。因此，尽可能减少销售环节，使物资尽快地从生产者转移到消费者，是物资流通合理化的重要标志。