工物联销

出处：按学科分类—经济 中国财政经济出版社《中国物资管理辞典》第204页（519字）

生产企业与物资企业直接结合，兼顾产销双方的利益，共同负责生产和销售的一种联合经营方式。

它是工物双方在自愿平等、互谅互利、互助合作的原则指导下组织起来的。工物双方共同预测市场需要，研究需求趋势，商定产品的品种规格和数量，落实生产和销售任务，并明确双方的经济关系。在生产安排上以生产企业为主，在销售业务上以物资企业为主。

这种联销方式有利于发挥各自的特长，促进共同发展。

在联销中，物资企业有生产企业的产品和技术服务作保证，有稳定的资源渠道，能充分发挥自己的业务专长、经营经验和销售网点的优势，积极推销，提高市场占有率，扩大物资销售额，并减少资金的占用量；生产企业的产品有销路保证，能及时得到市场信息反馈，可以充分发挥生产技术能力，增产适销对路产品，积极开发新产品，也能及时收回资金。因而这种方式提高了工物双方的经济效益，同时也能更好地满足用户需要，提高服务质量。在销售具体组织上，一般物资可由物资企业组织供需衔接和销售；对件大价高且需要面广的产品，可由物资企业与用户签订供货合同，交生产企业直达发货，直接结算；对技术要求复杂的产品，可由生产企业派员进驻物资企业，直接办理订货业务和负责售后服务。