抢先战略

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《企业管理学大辞典》第125页（729字）

通过提前行动，抢占能够形成竞争优势的资产，防止竞争者的模仿、复制或反击，以在竞争中处于领先地位的战略。

抢先战略可能形成的优势主要有：信誉，优先占据有利地位，形成转换成本，优先选择销售渠道，形成专有学习曲线，确定各种标准，取得早期利润，等等。

抢先战略可以发生在供应系统，产品、生产系统，顾客、销售和服务等各个企业价值活动中：(1)供应系统，确保原材料供给、抢先装备生产设备、支配供货后勤；(2)产品，抢先定位、开发主导设计、保护优秀的产品开发人员；(3)生产系统，开发生产工艺、扩展生产能力、纵向一体化等；(4)顾客，培训客户使用技能、争取客户的长期承诺、获得有关顾客的特定知识；(5)销售和服务，占据主要地点、关键销售渠道或网点。

抢先战略也会带来劣势，这些劣势产生于开拓成本和条件变化时的风险。开拓成本是指教育买主、开发需要的各种投入、在各种互补品的开发上投资、承担早期投入的高成本等。

实施抢先战略要注意以下几点：(1)从直观意义上讲，它需要创新，需要有一些机制来促进新观点成为新的战略行动；(2)抢先战略往往涉及一些实质性的资源投入，这就意味着风险，但常常正是这种承诺导致某种竞争优势；(3)一个成功的抢先战略假定竞争者将被阻止模仿或反击，但事实上，在一些情形下，跟随者往往具有某些优势，如以更低的成本掌握某种新产品或制造工艺，以更大的规模和营销战超过创新者等。因此，实施抢先战略必须考虑竞争对手的可能反应，并尽可能地减少对手采取破坏性的跟随战略的可能性。