市场需求

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《企业管理学大辞典》第326页（1194字）

某个产品的市场需求指的是一定的顾客，在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境以及一定的市场营销方案下购买的总量。

为了正确地理解这个概念，应从下面八个方面来考察它。

产品 市场需求测量首先必须要明确要测量的产品种类。这个产品种类的范围主要取决于制造商如何看待它渗透相邻市场的机会。例如，一个制罐商必须确定它的市场是全部金属罐用户还是容器用户后，才能开始估计市场需求。

总量 市场需求的大小有多种表述方法。我们可以用绝对数值，如产品实体数量以及金额来表述市场需求；也可以用相对数值来表示市场需求的大小，如百分比。

购买含义 测量市场需求还要明确购买的含义，也就是这种购买是指订购规模、送达规模、付款规模还是消费规模。比如，对下一年新房的需求预测是指预测要订购的住房单元数量，而不是完工的住房数量。

购买含义不同，最后的预测结果也不同。

需求量 不仅要测量整个市场的需求量，而且市场的各个部分，子市场的需求也必须测定。例如，服装企业不仅要确定市场总需求，还应用分市场，确定各市场部分的需求，如确定低收入、中等收入及高收入家庭的需求。

地理区域 区域的限定范围不同，产品的销售额的预测结果也不同。

企业根据具体情况，应该合理地划分区域，确定各区的市场需求。

时期 测量市场需求一定要规定时期，例如，明年、今后五年或第十年的市场需求。一般预测时期越长，预测结果越不可靠。

这是由于每个预测都是以对企业的经营环境和市场营销的条件的推测和判断作为依据的，预测时期越长，对这些环境和条件的推测及判断就越不准确。

市场营销环境 有许多不可控制的因素都影响着市场需求。因此，从事市场需求估计必须切实掌握这些不可控制的因素的变化及其对市场需求的影响。

迄今为止，人口和经济预测的方法已经相当完善，技术发展的预测方法正日臻成熟，政治和文化发展的预测技术尚处于起步阶段。

市场营销方案 市场需求的变化还受可控因素的影响，特别是受销售者制定的市场营销方案的影响。这意味着市场需求对产品价格、产品改进、促销和分销等一般都表现出某种程度的弹性。所以，预测市场需求必须掌握产品价格，产品特性以及市场营销预算等的假设。

市场需求不是一个固定的数值，而是一个函数，即市场需求受以上诸因素的影响。所以，市场需求也被称为市场需求函数或市场反应函数。