行业吸引力／企业实力矩阵

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《企业管理学大辞典》第500页（934字）

根据市场吸引力和企业实力确定产品在市场上的地位和规划产品品种的一种定性分析方法。

由美国通用电气公司引用波士顿矩阵原理，克服其中的大部分局限，扩大其考核内容而设计的，故又称GE矩阵。该矩阵用纵轴表示行业吸引力，主要包括市场容量，销售增长率，利润率，竞争状况，周期性，技术需求，市场机会，社会，法律及环境因素等。

横轴表示企业在市场竞争中的实力，主要包括企业的技术力量、生产能力、管理能力、竞争能力、推销能力、市场占有率、资源获取、对顾客及市场的信息掌握情况等方面。行业吸引力取决于外部环境因素，从这些因素中识别出几个关键的因素，然后根据每个关键因素相对重要程度定出各自的权数，再对每个因素按其对产品的经营的有利程度逐个评级，一般采用五级制，最后用权数乘级数得出每个因素的加权值，再将各个因素的加权值汇总，得到整个行业的吸引力值(见表10－1)，最后把行业吸引力归纳分成大中小三档。

根据同样的原理，得出企业实力值，再把它归纳分成强中弱三档。这样就形成有9个区间的矩阵(见图10－9)。

表10－1

图10－9 行业吸引力／企业实力矩阵

一般来说，处于ABC三个方格的产品适用于采取扩张、增长与发展的战略。产品销路好，利润高，有发展前途，为企业的重点产品，应优先分配资源，增加投入，继续保持优势。

DEF三个方格的产品要采取维持或有选择地发展的战略，保持原有发展规模，稳定平衡，同时又要注意其发展方向。

处于GHI三个方格的产品要采取停止投入、转移，有计划地撤退、收回的经营战略。

通过行业吸引力／企业实力矩阵的分析，能确立一个经营单位可能的战略方向；一个公司所有经营单位的总体战略思想；确定企业投资的优先顺序，指导资源的分配；明确公司的业务机构。但在矩阵行业吸引力评价中采用加权计分法所得出的数值，要受许多人为因素的制约，带有一定的主观性。

同时经理人员之间对某项业务在矩阵中的定位有分歧意见也是很常见的，这说明这种矩阵还存在着不足。