波士顿矩阵

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《企业管理学大辞典》第499页（1384字）

一种分析、确定企业产品在市场中所处地位的方法。

波士顿矩阵是1970年美国波士顿咨询公司(Boston Consulting Group)设计的。以后被许多国家广泛应用。它把企业经营的全部产品的组合作为一个总体来分析，确定产品所处的市场地位。波士顿矩阵的横坐标表示相对市场占有率，一般以对数来表示。纵坐标表示销售增长率。如果纵轴以10%为分界线(10%以上一般表示较高的市场占有率)，横轴以对数1．0为分界线，则可以把矩阵分成四个象限(如图10－8所示)。

位于这四个象限的产品分别称为问题类产品、明星类产品、现金牛类产品、瘦狗类产品。它反映了产品生命周期的各个阶段。

问题类产品实际上处于投入期，明星类产品往往处于成长期，现金牛类产品往往处于成熟期，瘦狗类产品往往处于衰退期。

图10－8 波士顿矩阵图

波士顿矩阵中各类产品的特点 (1)问题类产品。在市场中处于高增长、低竞争地位。这时往往是现金流量最差的状态，企业需要投入大量的资金、财力来支持生产经营活动，通过添置设备、投入人力、分配资源、扩大生产规模，才能把它发展为市场领先的明星类产品。

(2)明星类产品。这是高市场增长率和高相对市场占有率的产品，在市场中处于高增长、高竞争地位，是市场领导者，企业要优先供给它们所需的资源，投入一定资金来维持相对市场占有率以击退竞争对手的挑战。所以明星类产品对企业来说也是现金消耗者而非现金供应者，它最有可能成为未来的现金牛类产品。(3)现金牛类产品。

它在市场中处于低增长、高竞争地位，其盈利率高，不再需要更多资金投入，能为企业带来大量的现金收入，可以用来支持明星类和问题类产品。(4)瘦狗类产品。它是销售增长率和相对市场占有率都很低的产品，在市场中处于低增长、低竞争地位，它既无很好的发展前景又不能为企业带来较大的利润。

波士顿矩阵的作用 (1)判断企业的产品组合是否合理，帮助企业确定总体战略。企业比较理想的产品组合是有较多的明星类和现金牛类产品。如果有太多瘦狗类和问题类产品或者缺乏明星类和现金牛类产品，一般被认为是不合理的。

(2)为产品的发展制定目标战略。产品的发展目标主要有：扩大产品的市场份额，为此可以放弃短期收益，它比较适用于问题类和明星类产品；维持，其目的是保持产品现有的市场占有率，击退竞争对手所发起的挑战，这一目标适用于现金牛类产品；收获，其目的是取得目前的现金收入，它只考虑短期的目标，不考虑长期的后果，企业尽可能减少营销成本，把促销措施降到最低限度，这一目标适用于已处于衰退之中的现金牛类产品，也可用于瘦狗类产品或没有发展为明星类的问题类产品；放弃，其目的是为了把企业经营资源转移到更有利可图的产品中去，放弃战略可适用于瘦狗类产品和企业无力支持其发展的一些问题类产品。

但波士顿矩阵在营业的类型划分上过于简单，实际上市场存在着难以确切归入某个象限的一般增长率或一般市场份额的产品；同时要对一系列产品组合进行战略评价，仅使用相对市场占有率与销售增长率这两项指标是不够的，它还与技术、竞争等因素有关，多种经营企业的特点难以在这里得到反映，这些表明了波士顿矩阵图的不足。