希克斯谈判模型

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《西方经济学大辞典》第784页（810字）

是由美国经济学家约翰·希克斯于1966年提出的一个劳资双方在罢工威胁下如何进行集体谈判的模式。

希克斯假设，劳资双方要谈判确定的只有工资增长幅度这一问题。从雇主方面来说，罢工持续时间越长，失去的顾客越多，代价越高。代价的增长意味着雇主愿意提高的工资幅度也将增加，由此得到的雇主让步曲线EC为一条向上倾斜的曲线(如图所示)。从雇员方面来说，在罢工早期，工会的态度可能比较强硬，要求的工资增加幅度较高，但随着罢工持续时间的增加，罢工使会员遭受的损失也随着上升，工会将被迫降低要求，因此，工会的抵制曲线UR是一条向下倾斜的曲线。

两条曲线的相交，决定的工资增长幅度W为谈判可能达成的工资增长幅度。劳资双方一旦达成一致，罢工也就结束了。希克斯认为，如果劳资双方都能预测到对方曲线的位置和形状，无须罢工，他们就可以达成一致。但是，由于信息的不完善，劳资双方或一方不知道对方曲线的情况，或者工会想通过罢工来影响以后的劳资谈判，罢工就会发生。

希克斯模型隐含着以下几个含义：首先，假定EC曲线保持不变，则任何将UR曲线向上移(即提高工会的资方抵制力量)的因素都将同时提高预期的罢工时间和工资增加幅度。工会可以从两方面增强其抵制力，一是提高罢工前的工资要求，二是使UR曲线更加平坦。

例如，如果罢工的代价降低，UR曲线就更加平坦。其次，任何强化雇主拒绝工会要求的能力的因素都会导致EC曲线的下降，从而拉长预期的罢工持续时间，同时降低预期的工资增长水平。

在下列情况下，企业的抵制力强：企业的盈利水平低；面临的是一个富有弹性的产品需求曲线；罢工前产品有大量库存；能容易地雇到工人替代罢工者。最后，希克斯模型还意味着，罢工成本影响很大，罢工给双方造成的总成本越高，罢工发生的频率越低，持续的时间越短。