衰退行业的竞争策略

出处：按学科分类—经济 广东人民出版社《国际经济贸易惯例辞典》第354页（495字）

正处于衰退阶段的行业参与市场竞争的策略，它主要有以下几个方面的内容：(1)领导地位战略。

利用衰退行业的结构中存留下来的某个或某些厂商拥有获得高于平均水平的获利能力的潜力，针对竞争对手确立领导地位。一旦获得这种地位，厂商将根据随后的行业销售模式转向保持地位或控制性收获战略。

(2)合适地位战略。识别衰退行业内的某个市场面，这种市场面不仅足以保持稳定的需求或延缓衰败，而且具有能获得高收益的结构特点。

然后，厂商为在这种市场面内建立其地位而进行投资。最终，厂商有可能要么转向收获战略，要么转向放弃战略。

(3)收获战略。厂商通过消除或严格地削减新投资、减少设施的维修，并利用营业单位所有的一些残留实力来提高价格或从以往持续销售的信誉中获得收益，使营业单位中的现金流通尽可能完善。

(4)迅速放弃战略。厂商在衰退的初期早就出售其营业单位，则可最大限度地回收净投资额。一旦衰退明朗化，行业内外的资产的买主将处于强有力的讨价还价的地位。因此，营业单位出售得越早，则对需求是否将会随之而下降这一不确定性就越大，像其他国外的资产市场得不到满足的可能性也会越大。