密集性市场策略

出处：按学科分类—经济 广东人民出版社《国际经济贸易惯例辞典》第356页（462字）

企业在市场经过细分之后集中力量推出一种或少数几种产品，采取一种或少数几种营销组合手段，争取一个或少数几个分市场作为本企业这种商品的目标市场的策略。

采用这种策略的企业考虑到，若将有限的人力、物力、财力分散使用在各个市场部分，则在整个市场中占很小比重，市场占有率很低，而集中全部力量，为一个或少数几个市场部分服务，则在这个或少数几个市场部分中占很大比重，市场占有率提高。采用密集性市场策略的特点是：由于企业集中市场营销，有利于把握好目标市场的需求，因而能在目标市场中居于较强的地位。

目标明确使得企业在组织生产、选择渠道、运用促销措施等方面实行专业化，因此可以大大节省经营费用，提高投资收益率，增加赢利。

但由于只选择一个或少数几个分市场作为目标市场，如果一旦企业对目标市场未选准，或所选定的目标市场突然发生变化，价格猛跌，消费者兴趣转移，出现强大的竞争者，企业就会陷入严重困境，因而实行集中市场营销要承担较大风险。

中、小型或资金不足、技术较差的企业较适于采用这一策略。