出口产品策略

出处：按学科分类—经济 广东人民出版社《国际经济贸易惯例辞典》第357页（522字）

出口企业有计划地根据市场需求的变化及自身的经营目标，规定出口产品经营范围、产品类别和产品项目，并管理有发展前景的现有产品，随时增加新产品，淘汰过时的旧产品，以适应国际市场的变化和应付竞争者。

制定出口产品策略既要考虑商品的统一化和多样化问题，还要研究推销产品与广告宣传的配合问题。(1)出口商品的统一化和多样化。

统一化是不改变本国现有的产品而输出到国外市场，这样做可以节省生产上和销售上的人力、物力。多样化是针对不同市场的需求，改变本国现有产品或生产新产品并出口到不同的市场，这样做在生产上和销售上都会不同程度的增加成本及各种费用。

采用统一化还是多样化在于购买者的需求是否与本国现有商品相吻合，因此，制定出口产品策略必须以市场的不同需求为依据。(2)推销产品结合广告策略可有以下五种：①直接出口与本国同样的产品，使用同样的广告宣传方式。②出口国内原样产品，需改变广告宣传方式，以适应国外不同需求的消费者。③为适应国外市场的需求，改变本国部分现有产品，而广告宣传方式不变。

④为适应国外市场的需求，对本国现有产品与广告方式，全部加以改变。

⑤专为国外市场生产新产品，广告宣传方式要随之改变。