营业推广

出处：按学科分类—经济 广东人民出版社《国际经济贸易惯例辞典》第374页（389字）

营业推广在整个促销组合中作为一种辅助性活动，因此人们把它作为争取短期效益的战术手段使用。

促销对象可分为三类：(1)以消费者为对象的营业推广，旨在增进需求或加速销售。这类促销方式包括零售店各种展示陈列的宣传推广活动，标语横幅、样品装潢及购货点所需的各种展示材料，搞幸运抽奖或奖励购买的折价券等；还可以安排操作表演、制作幻灯片、影片或以精巧引人的货样模型来吸引追求经济实惠的客户。(2)以中间商为对象的营业推广，旨在鼓励中间商多购、早购。这类促销方式主要是价格减让、促销补贴、对某项具体商品或产品系列实行销量奖励比赛，甚至邀请优胜者免费旅游等。(3)以本企业销售人员为对象的鼓励性营业推广，旨在促使销售人员争取新客户，售出新产品，增进本企业各项产品的销售。这类促销方式可用有奖比赛、销货津贴等手段来增进销售人员的积极性。