跨国公司的销售策略

出处：按学科分类—经济 广东人民出版社《国际经济贸易惯例辞典》第436页（314字）

产品销售策略因不同国家的地理环境、经济发展水平、文化习惯不同而各异，主要销售策略有：(1)当产品的用途和使用方式，在国内外市场上完全相同时，产品和销售策略可以都不改变，直接将产品销向国外；(2)当产品用途不同，使用方式相同时，产品保持不变，而在销售策略上应作适当调整，如广告宣传的重点必须改变；(3)当产品用途相同，产品使用方式不同时，要对产品作适当调整；(4)在不同的市场中，产品的用途和使用方式不同时，必需针对不同的市场，对产品和销售策略分别进行调整；(5)有些产品用途与国内相同，但不适应国外市场，这时必须重新设计新产品或采用新工艺，销售策略也当作相应调整。