需求弹性定价法

出处：按学科分类—政治、法律 复旦大学出版社《国际惯例词典》第219页（700字）

需求弹性指的是由于价格的变化而给商品的需求量造成的影响程度。

按照需求的一般规律：价格下降，则商品需求量增加；价格上升，则商品需求量减少。由于具体商品本身属性的不同以及消费需求的差异，同样的价格变化给不同商品的需求带来的影响是不同的。

有的商品反应灵敏，弹性大，涨价降价会造成剧烈的销售变动；有的商品则反应呆滞，弹性小，价格的变化对其销量无甚影响。需求弹性的大小一般可用弹性系数来表示：

一般来说，当E＞1时，表明该产品需求弹性大，这类产品通常是高档、时髦的奢侈品，如高档时装、金银珠宝、高档电器等等，价格发生变化时，销售量会大幅度变化。

当E＜1时，表明该产品需求弹性小．通常为基本的日用生活必需品以及基本的生产资料等。如柴、米、油、盐、电费、水费……，价格再高，人们不能少买，价格更低，人们也不会多买。

对企业而言，根据市场调查的结果和产品本身的特点来预测、分析商品的需求弹性，在此基础上决定对原来的价格进行提价还是降价，有着十分重要的意义。在产品需求弹性大时，适当的降价可大幅度地增加销售量和销售收入，在成本增加不多时能增加利润。

在产品需求弹性小时，较大幅度地提高产品价格，销售量也不会大幅度下降，总收入也能增加。当然，如果产品需求弹性小时，即使大幅度降价，也不会刺激销售的大量增加，反而有得不偿失的危险。因而，企业一定要根据产品的需求弹性和市场的需求趋势，来灵活地决定在原价格的基础上是降价还是提价。