个体人格因素

出处：按学科分类—经济 云南科技出版社《管理心理学词典》第26页（413字）

态度不仅因其本身特征而改变，而且也因持这种态度者的人格特征而改变。

①智力因素：对于比较复杂的问题，智力高的比较容易了解各种赞成的或反对的论点，从而主动决定或改变自己的态度。智力低的缺乏判断力，容易被说服也容易接受团体态度的压力，被动地改变自己的态度。②性格特征：依赖性强，容易信任权威的人。容易接受其他人的劝告，改变自己的态度。

有些人否定权威，思想僵化，不肯接受新的观念，态度不易改变。③自我防卫：自我防卫机制强烈的人，尽力保护自己已有的态度以增强自尊心，态度很难改变。

④认知的需要与式样：强烈要求弄清事实(问题)真相的人，对与原有态度相矛盾的知识容易产生强烈的反应。个体对于暖昧不清的反应，总要求弄清楚。

有人容易接受新的知识，改变态度。还有些个体则对于暖昧不清的反应故意加以保护，简化自己的认知世界，所以容易出现拒绝接受新的知识，以抗拒自己的认知与外界客观现实不一致的矛盾。