成就需要论

出处：按学科分类—经济 云南科技出版社《管理心理学词典》第123页（295字）

美国哈佛大学心理学教授麦克莱伦(D·C·McClelland)把人的基本需要分成三类：成就需要、情谊需要和权力需要。

某些具有不可压抑的成功欲望的人，竭力谋求的是个人成就，而不是成功本身所带来的报酬。他们期望把某件事做得比以前更有效果。麦克莱伦把这种欲望称为成就需要。

他认为，这是一种达到高度成就所需要的人，其特点是：希望把事情做得更好，关心自己的成败，喜欢挑战性工作，主动寻找新事业的尝试机会，能为自己订出经过努力而能完成的指标，对事业不采取赌搏态度，愿意承担责任，注意自己的影响和工作成果，避免接受特别容易和特别难的任务，不怕疲劳，等等。