影响力

出处：按学科分类—经济 云南科技出版社《管理心理学词典》第424页（266字）

影响力是一个人在与他人交往中引起他人心理反映和改变他人心理及行为的能力。

别人的行动、信仰与感情对我们的生活有重大的影响。孩童时期，有意识地模仿周围成年人的行为；以后，大部分人都经历一种反抗体验，摈弃前一代人所信奉的准则。与此同时，老年人的影响被那些与我们年龄相仿的同一代人的更强烈的影响所代替。他人的行动，甚至是我们完全不熟悉者的行动，都在不断地影响我们。

管理科学中研究影响力，主要在领导和被领导关系中，揭示其构成、功能和消长规律。