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满意定价策略

书籍:市场大辞典上册 更新时间:2018-11-15 17:16:09

出处:按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第58页(248字)

新产品投入市场,开始就以适中的、买卖双方均感合理的价格销售产品的决策手段。

它是介于取脂策略与渗透策略之间的中价策略。一般适用于需求弹性适中、销售量稳定增长的产品。这种策略的优点:既便于吸引顾客,促进销售,又稳扎稳打,避免承担亏损风险。

缺点是:很难掌握双方都感满意的价格水平。

当买主愿意接受较高价格而需求仍旺时,满意策略显得保守了,该赚的钱没有赚足;当价格定低些可以进一步扩大销售,以便赚得更多利润时,满意策略显得冒进了,同样该赚到的利润没有赚足。

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