出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第69页（191字）
又称为“诱发一满足”策略，指推销员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱导顾客采取购买行动。这是一种创造性推销，采用这种推销策略，推销员首先要设计出鼓动性、诱惑性强的推销建议，诱导顾客产生某方面的需求，并激起顾客迫切要求实现这种需求的强烈愿望，然后抓住时机向顾客介绍商品的效用，说明所推销的商品正好能满足顾客的需求，从而诱导顾客购买